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无醛家居 | 全屋定制企业收入增速下滑 未来路在何方?

“过去两三年,业绩不增长40%-50%都不好意思说,但今年,能增长20%-30%就已经很不错了。”日前,某全屋定制企业举办年终总结会时,其营销负责人向羊城晚报记者诉苦,足见该企业对新一年市场的谨慎。

上述企业负责人的说法,也从侧面反映出全屋定制企业增速放缓的行情。2019年,这个行业是否还有全新的机会?它们的出路在哪里?

现状:全屋定制企业生意越来越难做

全屋定制企业被视为近几年家居市场的风口,发展好的企业年均销售额同比增长50%或以上是常事,这固然有行业基数较低的原因,更有行业迅速发展的支撑。

然而到了2018年,全屋定制企业快速增长的势头有所转变。广东省全屋定制家居协会秘书长曾勇表示,整体经济发展放缓,导致全屋定制企业所处环境变得严苛,全屋定制企业市场红利期已过,行业洗牌正在有序进行。

欧派家居营销副总裁刘顺平对2019年市场的预判是“风雨交加”,他称企业得“开源节流”。某全屋定制企业的营销负责人坦言,过去几年生意真的很容易做,最好的时候业绩同比增速超过70%,“但现在不行了,预计2019年我们的业绩能增长20%以上就算不错了”。

2018年全屋定制企业业绩增速整体下滑,这在部分上市公司中也有体现。亿欧智库整理了六家大型全屋定制企业的财务数据,通过2017-2018年第一至第三季度的营业收入增速对比发现,除了尚品宅配前两个季度以及欧派第一季度保持正增长外,其他几家企业的增速都在减缓。

出路:关注二手房及年轻消费群体

增速放缓并不意味着市场不可为,相反,全屋定制企业未来开店的力度还会加强。比如百得胜全屋定制董事长兼执行总裁助理蔡杰表示,目前旗下门店有1300多间,未来5年内要增加到4000间。维意全屋定制CEO欧阳熙也认为:“行业越是入冬,品牌企业就越要拼命冲。”

既要冲,也要瞄准方向。2019年及以后,全屋定制企业的“钱景”在哪里?

中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南表示,全屋定制企业应该多加关注二手房翻新市场。她认为,房地产市场已经进入下半场,二手房交易及装修市场非常大:“2017年年底全国新建楼盘的装修份额是5700亿元,二手房翻新装修份额是5500亿元,两者非常接近,足见二手房装修发展势头很好。2018年家装行业里实现逆势增长的企业,几乎都关注了二手房装修。”

曾勇认为,研究新兴消费群体习惯,把握他们的需求变得更加重要。数据显示,“95后”新生代消费群体越来越庞大,其巨大的购买潜力值得企业关注,品牌年轻化、个性化的升级是每个全屋定制企业在未来进行品牌打造、营销推广时都值得思考的关键命题。

“未来,要想俘获新一代消费者的心,就得解决他们‘怎么(偷)懒’和‘怎么美’这两大痛点。同时,传统门店不再是唯一的消费流量入口,设计师、装修公司、房地产商、线上平台等渠道日益重要,呈现出入口多元化的局面。哪里有消费者聚集,企业就到哪里开店,比如SHOPPING MALL体验店、写字楼体验店、街边店、社区店等新兴业态都是很好的吸引年轻消费群体的地方。当然,企业要在放缓的行情中赢得市场,最根本的一点,还是要坚持做好产品品质。”曾勇说。

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