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济南居然深藏一家“谷歌范儿”办公室,资本大佬为啥追着要投它?

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年轻人完成毛坯房到精装房究竟要花多少钱?答案是小米爱空间699+宜和宜美456=1155元每平米。100平米的房子,只需要11.55万就能完成所有装修,基本全屋名牌。

这背后是强大的互联网公司对整个传统家装市场的颠覆。而完成全屋定制软装的这家公司,就是济南的宜和宜美。

济南居然深藏一家“谷歌范儿”办公室,资本大佬为啥追着要投它?看别人家的办公环境。

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办公室一角的会客区

济南居然深藏一家“谷歌范儿”办公室,资本大佬为啥追着要投它?开放式的办公区,大开间

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小创创打探清楚了,还有很多职位空缺,等你来

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连会议室的墙都是酱紫的

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不知道是不是员工摆这的,连绿植的逼格都很高

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累了到体验区晒晒太阳发发呆

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或者在这里谈谈伦生,吹吃牛皮

有一天下午小创创在宜和宜美开会,女董事长给小创创倒了一杯咖啡,奶包是奶精,小创创问有鲜奶吗?蒋伟红立马安排行政小姑凉,买上进口鲜奶放冰箱,供大家下午喝咖啡。

这样的细节,也只有女董事长可以做得到。

继续看图,宜和宜美在济南的家居体验店

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这是实景拍的

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客厅

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办公区域

生活空间瞬间高大上了有木有

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蒋伟红做过广告公司,这个广告公司是中石油全国的战略合作伙伴;打造了济南第一家高端定制旗袍店;还把数控机床做到全国第一,出口100多个国家。但是你见到这位温柔优雅的董事长会立刻觉得,她需要宜和宜美将她的事业带向更大的成功,宜和宜美也正需要她这种气质的创始人。

从一家数控机床公司转型到互联网全屋软装定制,从传统行业转型到互联网,蒋伟红都做了哪些准备?

第一步:抓用户痛点

星辉数控是专注做非金属数控设备设计、研发和制造的公司。他们的机械设备主要用于生产板式家具,国内的全友、欧派都是他们的客户。

作为一家数控设备厂商,本来是做B端的生意,但蒋伟红看到的是最终的C端用户的痛点。完成过2套房子装修的她发现,装修上的痛点主要是,用户时间紧,硬装软装卖到用户手里价格已经翻了几倍,用户需要个性化一揽子的解决方案而不是把时间浪费在挑挑拣拣上,并且整个装修过程从下订单到装修完工要特别快。

针对这些痛点,做数控设备的厂商能不能完成呢?

视角从B端客户转移到C端客户之后,用户的痛点就在那里,不管你看见看不见。蒋伟红显然要发动这样一场颠覆自己的战争。

第二步:设计商业模式

要完成用户全屋软装定制化一站式服务,显然光靠生产数控机床是不够的。

蒋伟红第一件事是设计商业模式。

彼时,由小米投资的爱空间的699元每平米互联网硬装横扫市场。她开始研究互联网软装的商业模式。

除了自己的设备可以生产大部分板式家具外,沙发、床垫等等,星辉数控利用自己在行业内多年的积累,开始以一个买手的身份整合上游的产业链资源,开始去中间化。很多实体店销售的家具,从厂家到消费者手中已经是出厂价的3倍之多,他们找到了板材的生产商业巴迈隆、大亚等,他们只提供E0级板材,找到五金件的厂商海福乐、DTC,这都是一线品牌。宜和宜美又与全国73家家具生产厂家签订了合作协议,其中有17家厂家,宜和宜美以设备出资入股。家具生产环节,宜和宜美已经实现全程数制,就近厂家生产,并将工期缩短一半,20天安装到家。

整合完上游产业链,蒋伟红发现,她还必须做一件事,就是不要让消费者在如何购买上尽量少的花时间。她打造了爆款:456元/每平方,只要你的建筑面积乘以456元,就是你最后完成软装的价格。消费者一目了然。这个爆款,宜和宜美仍然有利润。

去中间化,为用户解决痛点的商业模式设计就此完成。但完成互联网转型,除了设计好商业模式,对一个传统企业来说,还有很多资源不具备。

这个看起来完美的商业模式能不能走得通?

第三步:建立专业团队

在济南建立一个专业化的互联网团队,要比北京深圳杭州差很多。蒋伟红建立专业团队的方式也很独特。

首先她明确的跟团队说,前期她给团队投入1000万,星辉数控愿意去做宜和宜美转型这件事的都可以到新团队,早期员工按照岗位分工,都会有期权激励。这样原始员工组建起来了,而且全是对宜和宜美的价值观高度认可的人。另外,她也积极的寻找有互联网经验,在BAT工作过,愿意回济南发展的人。

要转型互联网,首先需要一个互联网范的品牌标志、价值观;要运营天猫线上旗舰店,需要一个成熟的运营团队;要整合产业链,需要高效的技术开发团队支持,这些人可不是短短两三个月能找到并高效运转的。

但这些都被擅长整合资源蒋伟红创新性的方式解决了。她找到了天猫家居领域最好的代运营公司做她的外包运营;找到业内顶尖的创新性团队外包。

宜和宜美的品牌体系、技术架构。解决这些短板,她只用了不到3个月。宜和宜美的品牌和商业模式就这么快速的落地了。

第四步:品牌落地和全国布局

很多传统企业的老板在商业模式设计上浪费的时间最多,在整合资源上,可能大家都有优势,但这两步这么快走下来,宜和宜美整个团队还是沉浸在兴奋和激昂的工作状态里。2015年圣诞节,当蒋伟红身穿蕾丝旗袍举办了那场全城轰动的品牌落地时尚之夜大Party的时候,着实惊艳了很多人。包括蒋伟红身边很多熟悉她的朋友。她的闺蜜们甚至都不知道,宜和宜美这么快就落地了。

这个Party不仅是一场品牌落地发布会,从全国而来的合作伙伴也都看到了宜和宜美强大的感召能力。这个市场的口子已经撕开,上海等地的城市合伙人当场就确认了合作意向,春节后,宜和宜美将在这些市场开设像济南一样的城市体验馆,在十几个一二线城市落地。

宜和宜美从济南布局,到飞向全国,也仅用了3个月。

时间,是互联网创业公司最大的成本。

蒋伟红带着宜和宜美所有的努力,都是在争分夺秒。因为资本和市场的竞争,容不得你慢,哪怕一小拍。

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1.0 董事长超强的学习能力

小创创对蒋伟红最大的印象,就是她超强的学习能力。很多董事长成功过,依靠的可能是行业垄断地位,市场关系,对转型互联网犹豫过、徘徊过,对来到这个陌生的领域,拒绝学习过,这些迟疑,浪费最多的是时间。

蒋伟红不管进入互联网行业,放空自己,从微信的编辑、社群的运营,到商业模式的拍砖烧脑,再到整合产业链和自己身边的资源,每见她一次,你都会发现她又快速的了解了合作伙伴的专业领域。

2.0 站在风口,做好自己等风来

在济南像星辉数控这样的传统公司有很多,传统业务增长乏力的有,不乏力的也有,但如何通过互联网+,让传统业务爆发式的增长,寻找风口,做好自己的壁垒,找风口,等风来,是很多老板每天面对的事。宜和宜美完成的商业模式的设计,和整合自己产业链优势,整合周围的互联网团队资源,值得每个转型中的老板借鉴。

蒋伟红前几天出席一个论坛,会上请来了一位国际一线资本的副总裁,这位副总裁来济南听了不下20个项目,但在从济南离开那个晚上,到了机场,他跟蒋伟红联系,一定要带着自己的团队再来济南和她深入沟通。而像这样的一线资本主动找宜和宜美的已经有很多家。

3.0 长袖善舞,整合资源

在向互联网转型过程中,遇到的是如何做流量,如何把互联网技术做扎实,如何在线上产品打造上给客户带来极致的体验,如何寻找种子用户,如何做好社群运营,每一项都是基础工作,对传统行业的老板来说,都认为这是执行团队的事。

蒋伟红利用的是自己的优势,整合外部顶尖的资源快速弥补转型中的短板,自己组建的团队只做最核心的事。转型第一步,完成转型的一定是老板。

4.0 触网触网,天天都要触网

跟蒋伟红接触,最明显的变化是她现在已经是一个高度互联网化的老板。这和她的触网深度最相关。她很习惯通过微信做她的闺蜜计划,召集第一批的种子用户;每天12点前,微信上找她几乎天天都在和用户,和她整合在资源方的负责人在沟通联络;甚至连她的公众号里做什么样的内容,她也习惯于用微信做用户调研。

这都是琐事,但雷军做小米的时候,不也是天天关注的是自己的用户吗?

1月15日,喜来登,济南互联网创业峰会,听她的。

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