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以司米橱柜为首的家居企业,为何纷纷玩起体育营销?

年初的315,除了让不少企业捏一把冷汗外,另一大值得关注的就是家居企业轰轰烈烈的促销活动。借势营销是家居行业的一贯做法,无论是淡季还是旺季,只要赶上“逢年过节”,家居行业促销的“节目”一定不会少。经历了春节的休养生息,在没有火热的促销节点的情况下和在借势营销大行其道的当下,315维权日无疑成为家居行业促销最重视的“由头”。不管是传统家居卖场,还是风头正盛的定制家居企业,抑或是装饰公司,无不希望搭乘315这趟营销早班车,提前感知一下年度市场的温度。

猝不及防出手,司米橱柜大玩体育营销

笔者注意到,近几年一直忙于开拓渠道的司米橱柜,2018年仿佛不那么“安分”了。开年回来,在大部分家居企业还缓过来的时候,司米橱柜率先打起头阵,开启了“我们就是冠军,拼了”315超级大拼购活动,还破天荒的邀请了14位体坛冠军和几十名知名明星,分别为全国近百个城市站台发声。进驻中国进四年时间,在营销上,司米一直注重在终端的销售上下功夫,“大咖签售”、“司索联动”是他们一贯的促销手法。尽管17年年底,开始涉足明星营销,但这次如此大手笔的投入,在年初行业还没“苏醒”的情况下,还是引起了极大的轰动。猝不及防的出手,更是让无数同行的品牌都大跌眼镜。

在进入四五月的时候,司米橱柜继续坐着老大哥索菲亚的顺风车,在索菲亚上市七周年蹭一把大牌明星热,同时索菲亚在新品上市的契机,邀请了当红流量小生黄景瑜,司米橱柜和米兰纳木门跟着索菲亚,也狠狠地刷了一波流量,大玩明星品牌营销。

以司米橱柜为首的家居企业,为何纷纷玩起体育营销?

世界杯再出击,体育营销大行其道

由于高价值的明星效应,其实前几年,明星已经成为了各行各业争抢的“香饽饽”,代言产品、出席活动等都成为了明星效应体现的方式。明星不可估量的影响力,也使得各行各业热衷于请明星代言迅速提升品牌知名度,这些借助明星效应成功推广品牌的企业数之不尽,当然,一直被贴上“冷门”标签的家居行业更是迫切需要这种热度来博眼球。

但明星营销也并非没有风险,尤其是娱乐明星形象的不稳定因素,也让一些企业把目光瞄向了体育明星。体育营销也开始成为炙手可热的营销方式。部分受访企业表示,相对于影视娱乐明星代言,体育营销的费用稍低、风险小,自身带有的体育精神,更有利于传递品牌文化理念还有传播正能量。

近日,司米橱柜又有新动作,最新传来的消息透露,司米橱柜在进入淡季的五六月继续加大明星营销的筹码,借着世界杯全球热的大好势头,再一次重金邀请了迄今为止唯一一个带领中国足球队进入世界杯决赛圈的 “神奇教练”米卢、中国前国脚韩鹏、谢晖、刘建、耿晓峰和明星足球队成员作为助阵嘉宾,开启了新一轮“买司米橱柜送索菲亚衣柜再送世界杯之旅”的大型品牌促销活动,再一次大玩体育营销。同时在传播上,司米把“冠军”的形象和体育竞技的精神嫁接到把司米产品形象和产品品质上,不断地提高其品牌的知名度和美誉度,实现品牌升级。其实,不仅仅是司米,家居行业和家电行业中不少企业也捉住了世界杯的风口,抱团玩起了体育营销,比如华帝助力法国队冲冠世界杯,德尔地板赞助阿根廷队,欧派送消费者“世界杯决赛之旅”…..

以司米橱柜为首的家居企业,为何纷纷玩起体育营销?

营销是否立竿见影,促销内容成关键

有了体育明星或者世界杯的噱头,如何巧妙穿插企业的促销内容也是不少企业要思考的问题。例如,司米橱柜今年的促销模式就有新的改变,不同意往年的主推“卖套餐”的传统模式,这一次司米推出了“买司米橱柜送索菲亚衣柜”的重大利好,消费者在购买低至9999元的3D镭射板双城橱柜套餐的情况下,就可以获得索菲亚衣柜一个。当然,笔者也注意到,这个设定的背后,还需要在索菲亚消费满一万元的前提下才可以实现。尽管如此,据司米橱柜市场部透露,这个重大利好还是大大提升了终端商场接单能力。此外,在索菲亚今年反其道而行,不像其他品牌大打“全屋定制套餐价格战”的前提下,还能加大索菲亚和司米橱柜的品牌粘性,可想而知,即使不玩全屋套餐,索菲亚全屋定制的“野心”也并没有停歇。

当然,无论是体育营销还是明星营销,这都是容易被复制的。家居企业要想在日益激烈的品牌竞争中脱颖而出,在发展的过程中,不仅要配合一系列市场策略,拼技术、拼质量、拼服务,还要从企业文化、品牌基因、经营理念中萃取个性精华以和其他竞争者区别开来,如此,家居品牌形象会更加具象化,也更容易被消费者所接受,企业也才能获得长期稳定的发展。

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