无醛家居有些建材家居公司，规模无论大小，影响力无论高低，它们平时可能动作不多，可以用低调来形容，但却总有一两个大招放出来。你一听，当时就震惊了，想不到看起来默默无闻的角色，居然身藏不露，很不简单。
01 全友家居：领养熊猫，还设计了一个YOYO全国到处逛
说起全友家居，圈子里的人都知道，这在成品家具、板式家具称雄的年头里，它是带头大哥级别的牌子。一席挑起了家具川军团的大旗，说起它，都得树大拇指。
大材研究认真梳理了全友家居近年的动向，有一个惊人的发现，这位仁兄，做事相当老实，每一步都走得稳，不确定的潮流，他们大多时候不会跟。但看准了的事情，又执着得要命。
有一件事情，给人印象深刻。那是2005年的时候，全友认养了成都卧龙大熊猫保护基地的一只熊猫小公主。当时这只熊猫只有8个月大，全友终身认养。
从这个时候开始，全友家居跟熊猫结缘，整整13年，这个品牌迈出的每一步，都带着熊猫。单说以熊猫为主题发起的活动，就有几十种：
“我给熊猫安个家，你给熊猫起个名”、专门给熊猫开发布会、制作熊猫广告往央视投放、将产品命名为“熊猫儿童家具乐园”、发起“熊猫抱”、设计YOYO卡通形象、组织熊猫志愿者快闪等等。
这个YOYO，还经常化身熊猫，一会跟明星搞直播，一会儿出现在马拉松现场，有江湖的地方，就有YOYO。
“友友”有个百科词条，有兴趣的可以做详细了解。
02 罗浮宫：将卖场做成景区，请大咖办讲堂
佛山顺德的乐从镇，有一个罗浮宫家居博览中心，核心业务就是做建材家具的卖场，现在也开了酒店。
这么多年，红星美凯龙、居然之家都喊出了1000家的大目标，连成都的富森美都往泸州开店，罗浮宫的卖场业务都没有向外扩张，一直在乐丛扎根，有两件事情，称得上行业里的大招。
一个是2012年的时候，拿到了国家4A级旅游景区的牌照，真是脑洞大开，把卖场做到景区级别，全球找不出几家，泛家居行业也就罗浮宫。
按照罗浮宫当时的精况，除了卖家具建材，还有旅游、购物、休闲、美食、艺术鉴赏、展览等非常全的业态，我们现在所推行的新零售，业态跨界，像居然之家打造的那种体验mall，在罗浮宫面前都是晚辈。
还有一件事情是，罗浮宫居然办了一个“大家讲堂”，2014年就开始了，一办就是4年，一家民营企业，能够坚持这么长时间，也算少见。
关键是他们请的人都不是我这样的小角色，而是名气很牛的大咖，看他们公开的名单：
《非诚勿扰》上非常有名的嘉宾老师黄菡，知名文化评论人马家辉，香港著名导演、监制文隽，著名作家余华，前外交部长李肇星等。
还有几句诺贝奖的获得者，包括埃尔文·罗斯、安格斯·迪顿、奥利弗·哈等，还有台湾哲学家，台湾大学哲学系教授苑举正这样的学者。
涵盖的领域也非常广，收藏、文学、文化、情感、教育、艺术、经济等等。
刚刚就办了一场大型论坛，主题“下一个十年，你在哪里？”请了财经作家吴晓波、苑举正等，据说现场吸引了上千人到场。
这应该是泛家居行业里非常有实力的企业讲堂，有潜力打造成一种文化现象。
03 千色花：一家涂料公司，养了一支足球队
说起涂料圈，现在要说网红级别的公司，也就是三棵树、嘉宝莉、多乐士、美涂士、都芳漆等几家了。而放到八年前，千色花也是第一梯队里的网红。
据大材研究了解，这是一个老资格的涂料前辈，1996年成立，虽说现在的扩张速度不是那么快，没有挂牌上市，也没有几十亿的营收规模，但稳扎稳打，还是有它的市场地位。
更亮的大招是，他们在2009年的时候，组建了江门历史上第一家职业足球俱乐部，也就是千色花足球俱乐部。大材研究认为，它不光是江门第一家足球俱乐部，准确地来讲，应该是涂料史上难得一见的、由公司全力打造的足球队。
千色花的董事长黄达昌任俱乐部主席，前中超球星杨鹏峰担任主教练，刚开始的班底包括原广东省中超、中甲球员、五甲球员。
在珠三角足球超级联赛里， 曾经拿到过几次不错的排名，包括冠军席位。
也有其它涂料品牌曾经跟足球结缘，但大多是赞助，比如德国的品赫漆，赞助SpVgg Ansbach 09，还投资建设了一个品赫足球场。三棵树也曾经赞助中超联赛恒大淘宝足球队的比赛。
04 梦天木门：平时动静不多，关键时刻却来了一个水漆全屋大转型
在上海，梦天专门举行了一场智者乐水的新品发布会，居然请了最近不怎么露面的郎咸平，这是一位带争议的焦点学者，凡是有他出现的地方，往往都是自带流量。
现场的焦点是发布水漆战略，与美国宣伟联手，研发定制专属梦天的智能化水漆涂装解决方案，将水漆涂装工艺全面用于梦天的木门及全屋产品。
现场提出“梦天水漆木门/即装即住”概念，而且跳出了木门的品类限制，推出梦天水漆全屋系列新品。
香港设计事务所首席设计师，鲁班学院院长陈飞杰进行了梦天轻奢、新中式全屋产品——“江南烟雨”、“香港记忆”的概念发布。
未来，全屋市场，又多了一个劲敌。
05 杰恩设计，圈外很多人不知道的设计公司，居然抢先一步到深交所上了市
很多挂牌上市的室内设计或建筑设计类公司，在互联网上或C端市场的知名度往往并不高，而一些名声在外的，比如龙发、实创等，整个体量却不大。
还有一些名气很响的室内设计师，自己创办的公司在规模上也有限，比如邱德光、高文案、梁景华、梁志天、琚宾、赖旭东等等。
大材研究通过各种渠道搜索查询杰恩，包括各种指数、各种媒体报道、社交媒体上的提及量等等，杰恩实在算不上高，比一些小公司还不如。但它就是超车了，大招在哪里？且看：
2014-2016年前五大客户中，就有深圳地铁、青岛地铁、苏州轨道交通三家轨道交通建设集团公司，深圳地铁更是连续三年都是杰恩的第一大客户。
其它大客户还有恒大旅游、华润置地、浦发置业、深圳星河、石狮世贸、云南天景等。
想必大家都想明白了，别个不跟你小客户玩，抓住十几个大客户，就有几个亿的营收到位。
还有一个大招必须提到，国内很多室内设计公司，或建筑设计公司，创始人经常是单骑闯天下，做了十几年，员工换了几十拨，核心队伍都没有建立起来。虽然自己手上的案例不少，但出彩的又不多。
杰恩呢，抱团作战，老板姜峰是比较强，他持有大概60%的股份，但另外还有6个持股方，冉晓凤持股12.68%，袁晓云持股12.68%，还有一个宋越持股2.44%。拉了不少高手一起搞事。
我们很多企业家、创业者，很多经销商、店长，不是我们的招不多，而是有效的大招太少，或者是没有大招。赢在大招！
原创： 大材研究
