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泛家居行业的第三次创业,新店大跃进、转型潮都在路上

大材研究认为,由建材、家居与装修构成的泛家居行业,正迎来第三次创业,从此前的捞钱时代、规模时代,步入正在揭幕的混战时代。

为什么这么讲,我们有一个划分方式。

第一轮创业:捞钱时期

市场处于蛮荒期,公司都不大,创业者也不是特别多。先办厂、先开店的人,只要有点思路,能够想点办法,落实能力强一点,就能赚到钱。

这个时候,市场上没有大品牌,产品也不是很多,可选择空间不大,谈不上服务,但消费需求旺盛。

这个时候的经销商,只要代理了一个像样的品牌,比如做家具也好,卖瓷砖洁具地板也罢,就可能收获不错的盈利。

第二轮创业:规模时期

经历一段时间的积累,有些老板有梦想,野心比较大,而且善于经营,培养了一些能人,把厂子做得越来越好,规模越来越大,有的甚至上了几十个亿,于是出现了品牌。

在这个阶段,规模越大、品牌名气越响亮的企业,就可能揽到更多的客户,在业主圈、房地产圈里,吃得很开。比如像大亚圣象、大自然、罗莱、水星、欧普、雷士、阳光照明、佛山照明、TATA木门、梦天木门、全友家居、顾家家居、欧派、东鹏瓷砖、诺贝尔瓷砖、箭牌卫浴、九牧等等。

大多数规模化的品牌企业,基本上都是经历了10以上时间的打拼与积累,有些公司甚至是20年。

这个时候,一些中小公司也能活,在受限制的地方市场有立足之地,但生意不像以前好,做得更艰辛一些。

第三轮创业:混战时期

是不是说规模时期就一统天下?大品牌就能一直高枕无忧?答案是否定的。

大材研究的观察发现,一些中小品牌、二线品牌正在避开大公司的优势领域,转而采用新模式或新打法,面向新消费群体,发起突袭,切割市场。

而一些互联网、房地产等行业公司,跨界渗透到泛家居产业,整个局面来讲,正进入混战时期。

比如像久盛、天格等地板品牌,跟大自然、圣象相比,名气与体量都要差一些,很难在传统地板品类里占到太多优势,主战场已经转向地暖地板这一领域。

还有定制家居,欧派、索菲亚、尚品宅配等地位不容易撼动。成都一家名叫新悦的品牌,再度细分市场,定位“德式定制”,有潜力突出重围。

大材研究认为,以混战为表现特征的第三轮创业期间,有几个特征值得注意,头部品牌会加速开店,有些公司可能每年都有上百家新店开业,三四线城市会作为新舞台,想在建材家居这个产业里掘金的创业者,如果是加盟一个品牌开店,会面临非常丰富而矛盾的选择。

2017年的数据,曲美家居新增800-2000平米的“你+生活馆”67家,“居+生活馆”开业15家,B8定制新增店中店87家,总量有460家,独立店新增13家至227家。顾家家居曾公开发布一项1520战略,声称到2020年,将在居然之家新开专卖店1500家,实现2000家的总量。

蒙娜丽莎瓷砖的销售网点已有3000多个,而且还在做店面改造。罗莱家纺的门店净增221家,新店铺主要在三四线城市渗透。欧派的门店已经有4000多家了,向5000家看齐,还在扩张。

另外,门店的转型会同时展开,以前的门店讲究标准化、统一化,而现在,同属一家公司,使用同样的品牌,但门店的呈现可能完全不一样,可能会根据地方文化特征、周边业主的消费习惯等,结合新的工具、更佳的顾客体验等因素,进行门店塑造。

就拿曲美家居来说,2017年优化了100多家老店。欧神诺陶瓷在成都开了O2O零售店。欧派家居小步走,在尝试数字化智慧门店。

像酷家乐、三维家、打扮家、蜜蜂等设计工具,有可能成为门店标配。VR设备也会跟上。门店获客会充分借势线上平台。业态丰富方面也有新的表现,比如可能搭载咖啡、餐饮、儿童乐园等。

对于处于扩张期的挑战型品牌来讲,特别需要注意的是,开新的门店时,有必要考虑到现在的门店变化方向,也就是所谓的“新零售门店”,而不是对标此前的那些追求标准化的传统门店。

而且可能是一二线城市是一种门店形式,三四五线城市又是另外一种造型。曲美的“你+生活馆”主攻一二三线,“居+生活馆”面向四五线城市。


原创: 邓超明 来源:大材研究

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