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【2018成都展倒计时】床垫界“隐形销冠”也要来参展,他要干什么?

去年,成都家具展开启一城双展模式,可谓是一鸣惊人,大放光彩,共接待专业观众26万人次,现场交易额超过171亿元。2018年,成都家具展继续延用一城双展模式,于6月6-9日在成都世纪城新国际会展中心和中国西部国际博览城同时举办。

此次,被称为床垫界“隐形销冠”的软体品牌赛诺床垫,将首次亮相成都家具展西部国际博览城9B04展位号,携旗下产品,带来软黄金睡眠体验,为观众呈现金质睡眠的生活方式以及追求金质人生的生活态度。事实上,早在今年3月,赛诺就在深圳家具展上大放异彩,成功引起行业内外人士的关注。而这一次,赛诺参加成都家具展,究竟想下一盘怎样的棋?我们一探究竟。

【2018成都展倒计时】床垫界“隐形销冠”也要来参展,他要干什么?

消费升级下,瞄准西部市场

自21世纪以来,全国居民可支配收入及生活水平得到提高,人们对睡眠环境、床垫外观质量和健康舒适度等要求也越来越高,在消费升级、普及率提升、更换周期缩短的推动下,国内床垫市场步入快速发展阶段。但在良好势头之下,我国床垫品牌集中过程才刚刚开始,市场格局远未成熟。

根据初步统计,目前我国床垫生产企业已达上千家,但销售渠道能够遍布全国的床垫企业极少,行业缺乏绝对的龙头垄断企业,即使是目前市场规模占比TOP3的企业近年来的销售规模占比也不过在3%左右,很多品牌仅是在部分省区具有优势。因此,利用当前床垫行业快速发展的机遇,快速布点成为优势企业提升市场份额的有效手段。

在这样的大环境下,西部市场成为众多家居品牌的必争之地。而成都家具展,显然成为企业打通成都市场,拓展西南市场的关键。但是家具行业一直以来有着严重的地域壁垒,川派家具以成都为据点,可以说一直独霸一方。现在,这样的局势正在慢慢改变。自2014年以来,不少品牌已经来参加了成都家具展,如左右家私、尚品宅配等。成都家具展正成为全国大品牌进入西南的桥头堡,以成都为原点的大西南市场也成为那些在一二线城市逐渐进入相对饱和状态的品牌渗透二三线市场的入口

其实,早在2016年, 赛诺就已瞄准西南市场,成功收购成都新港海绵有限公司,为其布局西南市场打下基础。此次参加成都家具展,将是赛诺拓展西南市场的又一步棋。

布局西部市场,品牌实力彰显

相较于深耕国内市场的床垫品牌,创立于2001年的赛诺床垫已经抢占先机,布局全球市场。从全球市场的表现来看,无论是单店规模还是产品技术上,赛诺都是中国床垫品牌的强力代表者,全球近10000家网点,年营业额超40亿元,被称为“中国健康睡眠领域的隐形冠军”。对于挺近西部市场,考验的不外乎是企业的品牌实力、产品力、生产制造力、设计研发力……而赛诺在这方面表现抢眼。

品牌实力强大。赛诺作为香港上市企业盛诺集团的旗舰品牌,于2005年进驻欧美市场。短短十七年的时间,已经稳居欧美市场主导地位,成为欧美第二大慢回弹健康及保健主流产品中不可或缺的供货商。2014年盛诺集团在香港上市,赛诺成为中国记忆棉床垫上市第一股。十几年的发展,赛诺不仅在全球创建了中美两大研究中心,还在东莞、浙江、成都、上海、山东、美国等地建立了全球9大生产基地。不仅如此,赛诺还拥有完全成熟与规范化的管理体系,无论在运营管理,还是生产制造以及市场应对能力上,都有着足够丰富的经验。

【2018成都展倒计时】床垫界“隐形销冠”也要来参展,他要干什么?

产品多元化。赛诺拥有100多名研发设计人才组成的专业团队,获得德国红点设计大奖等78项产品设计专利,美国进口SINOMAX、美国品牌ZEOPEDIC压缩盒装床垫(免仓储直达客户)、英国进口DORMEO、国产SINOMAX、DORMEO、SINOMAX智能床、香港B.DUCK(儿童专业护脊健康床垫)等自主品牌,产品涵盖了床垫、枕头、桌椅、舒压、儿童、按摩、智能等多系列家居用品,同时,赛诺还与诸多国际品牌合作,如舒达、席梦思、爱室丽、宜家等,产品种类丰富多样,可以说,赛诺的产品在消费人群上是无界的。

技术研发能力强。赛诺拥有两大核心技术,一是赛诺太空科研技术,另一个是赛诺健康科研技术。赛诺“软黄金”慢回弹记忆棉的专利核心技术享誉全球,2015年联合环宇太空研发出新一代航天太空棉“X-FOAM”,实现了革命性升级。与此同时,凭借强大的钻研精神,赛诺研发出了第五代软黄金睡眠系统,以记忆棉作为睡眠材质,根据人体的曲线、人体工程学以及温感效应,令产品功能和品质达到全新高度,进一步提升舒适睡眠体验。赛诺的两大核心技术为产品的创新升级提供了强有力支撑。

【2018成都展倒计时】床垫界“隐形销冠”也要来参展,他要干什么?

在客户服务上。赛诺则通过建立会员惊喜日、会员体验日、会员服务日构建会员服务生态体系,在提供高附加值产品基础上以优质的服务满足消费者的心理需求,从而达到品牌与消费者间的粘性最大化。

赛诺无论是在品牌力、产品力,还是设计研发、服务上,都为其全国性、区域性布局提供了强大的核心竞争力以及强有力的保障。

四地联展下,加速招商步伐

据了解,国内市场作为赛诺全球化扩张中的重要一环,一直深受重视。为了加速国内市场的渠道布局,2018年,赛诺已面向全国开启招商计划,预计2018年增设100家新店,以满足不断增长的健康舒适睡眠需求。

当然,为了实现今年的战略目标,赛诺也做足了准备,进行品牌升级、产品的全新换代,引进国际全系列床具及产品,为经销商提供最高标准的销售与服务培训。除此之外,赛诺独创的“无痛营销=无界新模式+智能新零售”模式,从产品品类、门店引流、物流仓储、售后服务、智能大数据等方面解决经销商痛点,让经销商“轻松做生意”。

【2018成都展倒计时】床垫界“隐形销冠”也要来参展,他要干什么?

3月深圳展上客户体验“软黄金睡眠”

赛诺还将通过深圳、成都、广州及上海,进行四地联展,精心布局各个区域市场。此次成都家具展,赛诺将借助展会的平台作用,深度开发西部市场扩大在西南的影响力,实现渠道真正下沉,逐渐向三、四线城市渗透。截止目前,在国内赛诺已有四百多家百货网点及直销、团购、酒店业、家具业配套,具有深厚的市场基础。2018年赛诺减压睡眠国际馆在广州的开业拉开了赛诺零售门店逐步辐射全国各大城市的序幕。

消费升级、品牌集中化是大趋势,也是市场导向下,品牌生存发展的必然之路。2018赛诺顺势而为,以开放的姿态拥抱更多合作伙伴,在激烈竞争中稳步前行。6月6日至9日,成都家具展西部国际博览城9B04展位号,“赛诺太空棉,软黄金睡眠”,与你不见不散!

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