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新家装 | 赋能装企共商未来 家装BOSS百脑汇常州站圆满落幕

6月13日,以“新家装·新设计·新价值”为主题的“家装BOSS百脑汇”全国十五城巡回第三站在常州拉开帷幕。“家装BOSS百脑汇”是由腾讯家居与筑燕商学院联手打造的系列活动,活动旨在共同推动全国装企,尤其是区域中小型家装企业的发展,提供包括全方位的资源对接,实现价值共享。在常州站的活动现场,业界大佬、精英及资深从业人士云集,大咖演讲精彩不断,圆桌会议激辩往来,为常州区域的行业精英们奉献了一场充满思辨的精彩盛宴。

常州市装饰材料行业协会会长彭建军在致辞中表示,多年以来,装饰装修行业的成长并不如外界认为的那样容易。曾经,设计不求理念,只求效益,粗糙的设计与装修让整个行业难以达到质的飞跃。现在常州拥有超过一千多家装饰装修公司,在设计与施工方面越来越精益求精,设计也充满了创意与灵魂。他们为常州变得更加美好贡献了属于自己的力量,为常州人民的居家空间更舒适而付出了良多。他希望通过此次论坛能让装饰行业为常州建造出更多富有情怀而美好的生活环境。

新家装 | 整装已成行业趋势,中小装企要提高行业认知,多项能力齐头并进

筑燕商学院执行院长刘爱华院长分享了她从业十多年的经验和领悟。45分钟超干货从以下六个板块的内容做了专题分享:第一,家装行业的前世今生,分析了前20年家装行业发展形态;第二,未来20年大家居发展,中小装企路在何方;第三,家装公司生死沉浮,今年装企倒闭潮祸起哪般;第四,装企老板经营管理需警惕什么;第五,新家装布局——突破营销,渠道致胜;第六,扩大营销还是提升管理,要命还是要钱?

她总结,2017年-2018年是家装行业的拐点,是路口也是岔口。当下家装主要分为九大派系:京派、海派、“野蛮”派、变革派、地产公装派、技术派、全屋定制系、武宁系、平台系。她对未来10-20年家装行业的业态走向进行了11种组织形态预测。

未来20年是家居大发展的黄金时期,大家居会成为一个生态,合作环境会是一个相生相克、你中有我、我中有你、无上下游之分的趋势。上下联合,横向联合,跨界联合。混战中行业在升级、效率、信息化、标准化流程、规范度方面都会大幅提升。而且,黑科技、大数据、人工智能、甚至区块链,终究会进入这个大的民生产业,也将是未来的支柱产业。

中小装企到底路在何方?刘院长提醒装企BOSS,摘取今天市场的最后一批果实,同时要种下未来市场的第一粒种子。建议中小装企需要提高行业认知、鉴别真伪、选择正确方向。刘院长总结出了7种发展出路,要么具备核心设计能力、落地施工交付服务能力、获客能力,要么成为定位中高端的全案品牌公司,但要求很高,需要有稳定的产值规模不能低于8000万—1亿,利润能力要好,纯利润率不能低于10%。 要么优质品牌成长为区域龙头企业,综合管理水平高,产值规模不能低于30–50亿,利润能力好,纯利润率不能低于8%。第七种出路,成长为全国性优质品牌,则要求信息化管理水平高,产值规模不低于100亿,利润能力好,品牌知名度高,有产品研发和生产制造能力或者对生产制造有可控能力。

她提醒到,长期靠现金流存活的装饰公司,开始要面临规范(税收政策的规范、市场规范化升级)带来的压力,刻意恶意的长周期账期红利时代已过,透明报价、合理利润、规范账期、财务管理、利润管理、流程管理、项目用工人员的规范管理越来越务必提上日程。

大多数的装企不做科学管理,只关注营销,一味拓展盲目扩张,不做利润测算,实际上,装企的倒闭并非是受到市场竞争的影响,而是因为自身经营管理不当。无论企业规模大小,往往死在后院起火,并非市场的竞争层面。很多装企倒闭都是撑死的,没有饿死的。

最后,她说到,渠道、传播、内容,三位一体,是家装新营销的重要布局。企业要做到品牌向上,营销向下,渠道深耕,建立以渠道为核心的营销系统;硬性广告性投入、内容传播性投入两者并重;自媒体两微一抖(微博、微信、抖音)的建设;内容互动中心的功能并入市场部或品牌部,新媒体渠道要部署2—3条。

新设计 | 让设计回归本质,不做负能量作品

设计师要练就自身影响力,做适合自己的企业——易百国际设计冯易进老师带来了《穷设计富设计》专题分享。冯易进,易百国际设计(新加坡)有限公司董事长,3000元创业起家两年内开设150家分公司,中央电视台CCTV2《交换空间》上榜设计师;北京卫视《暖暖的新家》连续三季改造设计师;河南卫视《爱家的诺言》改造设计师;搜狐明星设计大赛2008年浙江赛区冠军。80后设计师转身创业成为150家分公司的设计品牌老板,分享了深刻精彩的创业心路,30岁前做营销,40岁回归设计本真,其中的情怀与梦想,让现场听众动容共鸣。

冯老师的经典语录让现场掌声不断:凭什么免费设计,还要笑着砸金蛋;创业是马拉松,剩者为王,不要在意一时的得失;沉住气,HOLD,做健康安全的企业,别把公司搞大;成为高手创业,在最喧闹的时候,看不到我们在前面,但江湖一直有我们的传说。冯老师展现了自己最新佳作国际化设计案例,深入简出的娓娓道来设计的本源和发现,同时给了设计师和设计工作室做设计、做企业方面的经验技巧,最核心的是要做好设计。

易学名家焦岱钧在现场为大家讲解了家居风水布局中的注意事项,以及风水对设计、运势、生活的影响。他表示,人成功的十大要素是:一命、二运、三风水、四积阴德、五读书、六名、七相、八敬神、九交贵人、十养生,由此可见风水也是决定成功的重要因素。他介绍到,目前风水主要分为八宅派、玄空派、杨公派、过路阴阳派。

焦老师还分享了旺宅的十大风水要诀:坐向要当旺、房子要方正、周边环境要好、阳气要足、水火忌十字、大小要始终、楼层要合适、宅命要和配、颜色要鲜亮,在做设计时,首先要判断这套房子存在哪些风水问题,然后才能通过设计化解风水。焦老师通过精深的易学知识解读了风水的实际运用。“心善是最好的风水”,在演讲最后,他如此坦言。

新价值 | Boss圆桌会议,深度探讨行业趋势与装企管理

如何理解价值赋能?装企做整装到底需要哪些能力?哪些问题可以提前预判并避免呢?带着对于装企未来发展的疑问,筑燕商学院执行院长刘爱华与米多装饰总经理杨锁红、中国装饰工程联盟理事长刘广贵、老板电器家装橱柜事业部大客户部长柯健平、东鹏洁具华中营销部总监黄鑫、东鹏瓷砖华中营销中心总经理钟雄华、HOMKOO整装云招商经理陈鹏先、贝朗(中国)家装事业部副总监蒋少云展开了探讨与交流。

本次赋能论坛环节,现场采用新颖的形式,让台上嘉宾与线下装企进行直接沟通和互动。

老板电器家装橱柜事业部大客户部长柯健平:柯部长带着极大的诚意来到常州,他表示,常州活动现场的装企合作,即可享受老板电器总部的价格体系和无差异的服务。柯部长强调,即使有经销商的区域,中小装企也可享受到厂家价格和服务,即使同样价格,也可享受到厂家一定的回馈。

贝朗(中国)家装事业部副总监蒋少云:蒋总表示,德国贝朗作为一个德系卫浴品牌,与装企形成品牌直供模式,去中间化,全品类供应。现场合作签约,即赠送一台价值一万七千元智能马桶。

东鹏瓷砖华中营销中心总经理钟雄华:钟总表示,东鹏瓷砖为了更好的赋能装企,重点梳理了中高端产品,将根据装企不同的需求输出高匹配度的产品、服务和价格。

东鹏洁具华中营销部总监黄鑫:黄总表示,东鹏洁具带着诚意寻求合作,常州活动现场的装企朋友们,达成合作将免费赠送一套卫浴洁具。

HOMKOO整装云招商经理陈鹏先:陈经理表示,会议期间,全场装企朋友可限时免费入驻,成为会员即可免费使用整装四大系统、共享生活方式整装方案库、坐拥F2C厂价直供供应链,并享受全流程实施培训和运营支持。

米多装饰董事长杨锁红:常州的龙头装饰企业,年产值过亿的米多装饰杨锁红杨董表示,整装是一种趋势,它是风口也是火坑,对于中小装企来说有可能是火坑。杨董分享多年从业经历强调,整装需要两种能力,整合的能力和营销的能力。同时,杨董表示,他在创业道路上,通过跟厂家的合作获益很多,也学到不少经验,鼓励在座的中小装企跟优质厂家、优秀品牌合作。最后,杨董深有感触的讲到,创业本无路,掉进坑里不停把坑填平就走成了路。

中国装饰工程联盟理事长刘广贵:在家装行业深扎多年的刘广贵理事长表示,现在是个融合时代,厂家需要升级品质和服务,装企需要改变思路,厂家和装企需要更好的合作,来推动行业健康发展。

在论坛最后,IDA 亚欧国际设计协会华东区执行主席商萧绎先生发表感言。商总表示,这次论坛活动意义重大,为常州的家装行业带来了新的信息和新的价值,他代表IDA 亚欧国际设计协会向腾讯家居和筑燕商学院表示感谢。

2018年的家装市场,客群持续年轻化,装修更加个性化、实用化,消费者对体验感需求升级,装企要快速洞悉消费者需求,在市场中突出重围。“家装BOSS百脑汇”常州站的成功举办,为行业发展厘清了新的趋势和契机,实现了资源链接价值共享。“家装BOSS百脑汇”2018全国十五城巡回仍在继续,我们下一站再见!

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