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诗尼曼家居董事长辛福民应邀参加“泛家居圈”与“建博会”联合举办的“全屋定制进化论”峰会,想了解诗尼曼发展秘密的一定要参加!

中国家居人在顺境中腾飞,在逆境中进化。2018年全屋定制已然来到下半场,是顺应时势再创辉煌,还是故步自封作茧自缚?下半场我们到底应该拼什么?可以拼什么?

由泛家居圈创始人周忠主持、泛家居圈联合建博会主办的“全屋定制进化论峰会”将于2018年7月6日在广州日航酒店盛大开幕。本次活动将诚邀定制家居行业先锋企业及领袖人物,与行业专家、企业家、各大媒体代表共同围绕“2018年全屋定制进化论”,深入探讨全屋定制行业变革、发展现状、以及未来商机。

此外,活动还特别邀请到欧派家居集团营销副总裁刘顺平先生、索菲亚集团副总裁王飚先生、维意定制副总裁林文彬先生、中国对外贸易广州展览总公司总经理刘晓敏先生、诗尼曼家居董事长辛福民先生、卡诺亚定制家居营销总经理赖永精先生等人。行业核心圈层大规模同台对话,行业顶级人物的融合和共性将共同演绎行业观点大交融,深度解析行业发展趋势。在走进峰会前,让我们先来一起走进这些风云人物背后的故事,一睹其企业内涵和品牌文化的魅力。

今天给大家介绍的是诗尼曼家居董事长辛福民。辛福民有一个被人津津乐道的标签——学历最高的“木匠”。出生在小山村里的他,自小便深受中国传统文化的熏陶,长大后在大学执教先秦两汉文学长达8年。然而骨子里的“英雄气概”让他不甘于此,面对日趋单调的教书生活,辛福民更向往于驰骋沙场、挥洒热血的感觉,更热衷于那个“风云涌荡”的商海。几经挣扎,最后他选择抛下教鞭,投身商界,以企业家的身份去追逐自己的英雄梦。

1、创办诗尼曼,辛福民的经商之道

自踏入商场以来辛福民从来就没有想过全身而退。2003年,他以22万元在广州起家,创办诗尼曼品牌,从当初的野蛮生长以一个小作坊做起,到今天锐变成中国家居定制品牌的领头羊,这些年诗尼曼经历过行业的蓝海红海。

回首过往,初出茅庐的辛福民一开始把广州——这个被誉为中国整体衣柜的发源地的地方作为根据地,他结合当地浓厚的市井文化,制定物美价廉的品牌路线,准确命中广东人的消费心理,从而一炮打红。2008年全球经济危机来临时,他把2亩小作坊扩张到22亩的中型企业;在2013年传统企业关店潮来临之际,他又从22亩的旧厂区搬到了占地150亩的番禺生产基地。迄今为止,诗尼曼销售额连续10年增速已高达70%。是什么能让诗尼曼能从数以万计的竞争对手中、从腥风血雨的商战年代里脱颖而出,这种逆生长背后的根源到底是什么?辛福民提出了他的根本理念,第一,不要南辕北辙走进死胡同,忽视了商业的根本是商品和渠道; 第二,定制企业不是一个卖家具的公司,而是一个卖服务的公司。一个是对客户的服务,另一个是对经销商的服务。辛福民认为,诗尼曼之所以如此高速发展的原因,首先得益于企业起步较早,经验丰富;其次,其背后拥有一支实力强大的经销商队伍;最后,定制家居行业越发火爆的态势更让行业的蛋糕越做越大。

诗尼曼家居董事长辛福民应邀参加“泛家居圈”与“建博会”联合举办的“全屋定制进化论”峰会,想了解诗尼曼发展秘密的一定要参加!

2、得经销商者得天下

2006年,诗尼曼开始围绕经销商重点开始布局全国销售网络。与其他的品牌企业不同,辛福民在开拓销售渠道上有一个独特的见解——让经销商赚钱。当时诗尼曼招商人员与服务人员的配比超过1:70,意味着有1个招商人员,就有70个以上的一线服务人员为经销商提供对接服务。这种保姆式服务带来的结果是相较于其他品牌一开始发展速度很快,到后面就越来越慢,而诗尼曼正好相反,刚开始的时候不温不火,越往后增长速度越快,到第10年增长速度已高达100%。正是凭借全国各地经销商提供的不断增长的订单与优质的服务保障,诗尼曼得以逆势生长,在2008年金融危机中,从2亩小作坊扩张到22亩生产基地,为日后房地产市场发展带来的行业爆发做足了准备。

3、注重环保,电商销售新模式

对于任何企业来说,随着今天消费时代的升级,消费观念的提高,任何产品都需要不断进步。在家居定制行业,消费者已逐渐从追求品牌知名度转向关注产品品质。辛福民敏锐地捕捉到这一市场痛点,在品牌营销上集中全力于产品的健康环保。2012年,诗尼曼与万华禾香板达成战略合作,在业内率先采用无甲醛添加的禾香板,并创新研发出“茉乐”系列环保衣柜,专为家有老人、儿童、孕妇及育龄夫妇四类家庭量身定制,为消费者免除甲醛之忧。紧接着2013年,诗尼曼摒弃传统的促销活动主题,抓住环保这个大趋势,携手万华禾香板,进行全国性的疯狂抢单促销活动,刮起了一股无醛家居环保风。这种回归产品的营销方式,显然已经超越传统的产品之间的竞争,而是一场产品表达能力的竞争。

除了在产品上进行变革,诗尼曼在渠道上也谋定而后动。2015年5月,诗尼曼自建电商平台“家居100”正式上线。随后天猫、京东电商渠道双双开通,联手当时全国800余家专卖店,采用O2O模式,给予消费者便捷的购物体验。诗尼曼电商之所以采用“自营电商平台+天猫+京东”,是因为辛福民坚信“不管是天猫还是京东,在不同的区域,影响力是不一样的”。2015年,诗尼曼的订单有20%源于互联网,其中“双十一”当天,诗尼曼衣柜斩获3800万的业绩,取得定制衣柜销售第二的成绩;2016年,诗尼曼的电商订单上升到25%,业绩增长70%。营销、产品与渠道的多重变革,加之规模产能的大幅提升,让诗尼曼在消费市场的人气急剧上升,并受到资本热捧,获得数千万元的战略投资,诗尼曼从“快车道”进入到“高速路”。

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前有鲁迅弃医从文踏上茫茫救国路,今有辛福民弃文从商成就定制家居业的又一个传奇!辛福民的身上,既有着文人雅士的浪漫情怀,又有着企业家敢于挑战的英雄情结。正是在这种浪漫主义和现实主义的交织下,才造就了诗尼曼与众不同的经营理念。未来,在辛福民张弛有度的带领下,诗尼曼将继续走上一条稳健、快速的发展之路。

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