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冠湘总经理喻德旭:建立家装公司拓展销售渠道 加快资源整合促进行业发展

2018年7月8日,第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称广州建博会)正式拉开序幕。作为目前亚洲建筑装饰行业规模最大、题材涵盖最丰富、影响力最广的国际性展览会,广州建博会吸引了行业内一众最具影响力的家居企业盛装登场,既有“全能冠军”,也有“单打翘楚”。

作为楼梯行业里的佼佼者,湖南冠湘木业有限公司惊艳亮相本届博览会。腾讯家居有幸采访湖南冠湘木业有限公司总经理喻德旭先生,就行业发展、销售渠道等问题进行了分享和交流。

【记者】:这次展会贵公司带来了哪些新品?与往年相比,侧重点有何不同?

【喻德旭】:作为在湖南具有代表性的、规模较大的楼梯企业,本次展会我们带来的产品,不管是整屋还是楼梯产品,都给人一种清新的、趋于年轻化的感觉。

随着消费结构的转变,80后逐渐成为当今家居建材市场消费的主力人群。以前趋于传统化、成熟风格的产品,已经无法满足年轻消费者的需求。所以,我们本次推出的产品,在设计上,都更加的年轻化;在配色上,也更加的大胆。

【记者】:相对于其他品牌的同类产品,冠湘的产品有何优势?

【喻德旭】:我们楼梯产品一个特别大的优势就是,楼梯踏板使用的耐磨漆,可以防刮痕,用钢丝球擦、鞋子去踩,都不会留下任何的划痕。

【记者】:“环保”应该说是建材行业的热点词汇,环保健康也是消费者在选择建材的过程中最关注的因素,贵公司多年来广受消费者青睐,我们产品在环保上究竟有哪些优势?

【喻德旭】:环保是一个世界性的主题,也是当今社会发展的必然趋势。所以,我们新推出的产品已经全部使用水性漆,不含任何有害化学分子,更加环保、健康。

【记者】:在您看来,在行业发展方面还存在哪些痛点、难点?我们企业应如何突破?

【喻德旭】:任何一个行业发展到一定阶段,基本上都会出现一些同质化严重、差异化不大的问题,进而导致价格战等恶性竞争。楼梯行业也面临这样的问题。针对于此,中国楼梯协会特地开会研讨。所以,我们现在认为,一个行业要想做大,必须学会整合,楼梯行业亦是如此。一个品牌、一个企业,不一定自己要做所有的产品、部件,专业的企业做专业的事情,然后进行配套整合,才是行业发展的比较好的方式。

【记者】:现在我们做楼梯产品主要是做民用吗,有没有考虑跟房地产商合作?家装公司方面呢?

【喻德旭】:对,主要做民用。房地产商方面,也有考虑。在湖南,我们已经做过几个比较大的工程案例,比如与远大合作,做装配式别墅。因为它里面的楼梯都是一种规格,批量化的,我们做的比较多。

另外,我们公司计划明年建立自己的家装公司,借此突出我们的设计优势,把我们的产品通过设计师的表达传递到老百姓的家居生活中。

【记者】:您如何看待当下全屋定制的趋势?

【喻德旭】:全屋定制是当前消费的大趋势,也是必然趋势。随着老百姓生活水平的提高、消费观念的转变,家居产品的品质、风格受到了越来越多人的追捧,消费者购买家具也由最初购买单品发展到全屋选购、定制。因为,全屋定制可以把消费者生活中想要的效果,通过设计师的构想和表达实现,切实满足客户高品质生活需求。

【记者】:本次展会很多企业也都是抱着招商的目的前来,本次展会上,我们有没有给经销商一些福利支持?

【喻德旭】:当然,每次展会我们都会给经销商准备福利。因为展会不仅仅是展示自己产品的平台,更多的是给有意向加盟我们品牌的经销商更多优惠的机会。截至目前,在全国范围内,我们已经拥有将近300家专卖店,基本涵盖了全国各省。

目前,湖南楼梯企业总共将近一百家,确实体现了这个行业的繁荣发展的景象,也表明当今消费者在家居生活环境品类方面有了一个很高的提升。所以,楼梯行业虽然是一个传统行业,但仍然是一个前景广阔、大有可为的行业。

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