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丽维家集团雷亮 | 致力于打造年轻人的全屋定制第一品牌

小米7月9日敲锣上市后,“小米系”年轻人的全屋定制第一品牌丽维家对外宣布已经完成C轮融资,融资金额达数亿人民币,领投方为同创伟业,跟投方为前海母基金、德同资本及汉理资本。据悉,本轮融资将用于扩充及提升团队、升级技术研发实力和产品,并深度布局线下渠道,持续巩固大家居商业领域的资源壁垒以及品牌优势,持续做好用户服务及产品体验,致力于打造年轻人的全屋定制第一品牌。

在2018年7月8-11日中国建博会(广州)期间,腾讯家居推出特别策划“智变中国· 新人居20年”展会主题报道,对丽维家集团副总雷亮进行采访,邀请他分享企业参展情况和最新战略,解读行业最新动态和发展新趋势。

——————以下为记者采访实录——————

【记者】:本次带来了哪些产品参加展览?有哪些亮点?

【雷亮】:本次建博会丽维家携手克诺斯邦参展。丽维家是一家于2012年成立的新兴定制家居品牌,主打高配中价路线,克诺斯邦是全球最大人造板厂,所以我们这次双方联合参展。

这次丽维家展出的产品有几大特点,所有的板材都是使用克诺斯邦欧洲原装进口,安全环保,设计在欧洲,花色新颖。总体传达丽维家的平台化、互联网化的概念。

【记者】:雷总分享一下首次参加建博会的目标。

【雷亮】:本次参展我们主要是亮相。丽维家和克诺斯邦现在在做招商活动,采取双方联合的形式,这种形式在建博会或在各种展会上也是首次,即国际板材厂和一家国内家居品牌联合参展。

【记者】:丽维家上半年的发展情况怎么样?下半年有哪些布局与规划?

【雷亮】:总体不错,现在我们有两百个经销商。

今年的目标是希望拓展到五百个渠道,包括传统意义上的经销商,也包括物业合作的各种渠道。在招商上,丽维家有一个特点,丽维家本身是一个家居材料的平台,消费者首先了解丽维家是一个做定制家居的企业,除了企业品牌加盟之外,还有技术服务平台。第一个是“木头来了”的B2B建材平台,它可以针对全中国所有家居企业卖建材与家居材料;还有一个是“安达人”的服务平台,是安装、售后服务的平台。这两个是大平台,还有一些小的平台可以针对定制家居行业的设计师做专业的培训,也可以理解为“家居行业的蓝翔技校”,以及一些对经销商或家居企业的精准服务。所以整个丽维家集团是一个针对家居行业的产业链平台。

【记者】:下半年除了做渠道的拓展这方面,还有哪些布局?

【雷亮】:丽维家这个品牌要拓展渠道、招商,还有几个服务平台,也在做拓展。可以做一个简单的类别,整个丽维家集团的业务形态和京东有点像,例如大家对京东所熟知的是京东商城,针对个人,性价比高,物流很快,这只是消费者所知道的。但京东除了京东商城还有很多业务,如京东金融,京东物流,也给小米商城提供服务,其实京东除了2C的京东商城,还有很多2B的业务。丽维家也是这种概念,我们也有2C丽维家定制家居,也有2B的各种服务,原材料的服务、安装服务。

【记者】:雷总可以谈一下与小米的生态链战略合作吗?

【雷亮】:今年丽维家获得小米第三轮融资,我们与小米有亲密合作。我们将小米很多智能电器融合到我们的定制家居,对消费者来说即像全屋智能的解决方案。包含环保、设计感的家居,再配上感应灯、空气净化器等小米全系列的智能家居,打包方案给到客户。

【记者】:我们具有哪几点核心竞争力(让小米第三次投资)?

【雷亮】:最开始小米投资我们是因为丽维家是电商起家,是一个有互联网基因的公司。同时,我们去中间化,所有原料都是国外进供,所有这些核心都与小米的运营理念相符。

【记者】:从小米第一次投资到第三次投资,对双方有哪些帮助?

【雷亮】:对丽维家来说,从资本、品牌备注上都有很大的帮助。现在丽维家和小木已经拓展到业务上的合作,因为现在消费者要的是一个全屋解决方案,含括家具、电器、智能家电各种产品。

【记者】:今年是中国建博会二十周年,在您看来中国家庭在人居打造上呈现了哪些新趋势?

【雷亮】:现在市场上的消费主力军是80、90后和00后,这批人的消费理念与60、70后有很大的差别。比如60、70喜欢实木家具,但现在的年轻人更偏爱现代风格。丽维家板材的供应商克诺斯邦是世界顶级的板材方,所以在潮流方面我们跟得特别紧,也希望第一时间把国外优秀的室内设计方案带给国内消费者。我觉得现在有几个消费趋势,即个性化以及用户愿意为“对”的产品花钱,我觉得这是消费者在消费观念上的变化。

【记者】:有消息称今年行业是总体遇冷,您怎么看?

【雷亮】:所有和家居建材相关的企业都在做定制,卖瓷砖、卖地板,甚至做软装的都在做定制,现在是全民定制所以竞争非常激烈。

如果有人说市场遇冷,可能说的就是竞争激烈,生意比以前难做了,这个时候更需要厂家做一些差异化的产品。

【记者】:竞争与竞合,您如何看待行业的未来?

【雷亮】:家居行业肯定是越来越集中。据我了解的数据,现在中国的定制家居品牌有十万个左右,除了大品牌,还有很多地方性的小品牌。定制的个性化非常强,所以我觉得它也不会像电器那么高度集中。现在在洗牌的阶段,如果品牌没有卖点,很容易淘汰点,从这个层面而论,竞争确实非常激烈。

在竞争过程中,大家需要优势互补,现在单打独斗很难做。同时,现在是互联网的大时代,大家需要一些开放合作,开放心态,我认为需要开放的竞争。

【记者】:谢谢雷总的回答 。

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