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华帝该哭?还是该笑?

无醛家居|“法国队夺冠,华帝退全款”成为世界杯营销界的爆款。然而,“京津一级经销商跑路,公司被查封”曝出,让事件偏离了华帝的预定轨道。可能要赔多少钱?夺冠套餐:线下销售 约5000万元;线上销售 约2900万元。经销商 承担线下退款,总部 承担线上退款,总计约7900万元。

亏不亏?

华帝称,活动预计带来零售额增长超2.3亿元,线下同比增长20%左右,线上同比增长逾30%。活动费用在公司年度预算内,属于可控费用。

销库存?

2017年灶具库存20万台,烟机库存12.9万台。网上‘夺冠套餐’里I打头的抽油烟机实体店已经没有了。是否借活动清理库存,华帝没有回应。

7月11日凌晨,世界杯半决赛,高卢雄鸡法国1:0战胜欧洲红魔比利时。随着法国队距离捧起大力神杯仅一步之遥,球队的赞助商华帝做好掏钱的准备了吗?

厨电品牌华帝推出的“法国队夺冠,华帝退全款”活动备受公众关注,该公司称,预计退款费用低于7900万元。

近日,成都商报记者实地探访了成都苏宁易购、富森美、百安居等连锁零售商,了解到华帝的成都经销商已兑现了法国队进军十六强、八强的现金返现,并做好了夺冠退全款的准备。

华帝股份:夺冠退款”活动风险、成本在可控范围

作为本届世界杯法国队的亚洲区域赞助商,华帝宣布:如果法国队夺冠,华帝将对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间购买了华帝“夺冠套餐”的消费者,退产品发票金额的全款。据了解,“夺冠套餐”为华帝品牌指定家电产品,线上线下及不同地区的套餐具体产品会有所差异。华帝表示,“夺冠套餐”将不限量供应。

不少人担心,如果法国队最终夺冠,巨额退款会影响华帝今年的业绩。尤其是京津地区经销商失联后,更是传出了巨额退款“吓跑”经销商、“华帝是否赔得起”的质疑。

对此,华帝股份(002035。SZ)7月5日发布公告,公布了活动总营收和若法国队夺冠将赔付的金额。公告称,“法国队夺冠,华帝退全款”营销活动线下零售预计超7亿元,同比增长20%左右,其中“夺冠套餐”产品预计约5000万元;线上零售预计超3亿元,同比增逾30%,其中“夺冠套餐”产品预计约2900万元。如发生退款,经销商承担线下指定产品进货成本等,不超5000万元;总部承担线上指定产品的生产成本等,将低于2900万元。活动产生的费用在公司年度预算内,属于可控费用,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

据华帝股份2017年年报,企业营业收入57.31亿元,净利润5.1亿元,销售费用近16亿元。

苏宁金融研究院高级研究员付一夫分析认为,华帝此次推出的“夺冠退款”活动,带动销售的作用极其明显。倘若将品牌影响力的提升纳入考虑范围内,那么此次活动既让老百姓记住了这个品牌,又大幅度提升了公司的销售总额,即便最后法国真的夺冠,活动费用也属于可控费用,不会对销售体系和公司业绩产生重大影响。从这个角度看,显然这一营销策略是成功的。

成都卖场:8强活动已兑现,做好了夺冠退款准备

记者在华帝天猫旗舰店看到,“夺冠套餐”包括两个烟灶套餐,售价均为4399元,月销量分别为1770件、907件,合计金额超过1100万元。

华帝为期一个月的世界杯促销活动已经结束,活动在成都地区的表现如何?

记者从百安居华帝销售人员处了解到,成都地区的经销商是华帝排名前五的区域代理商,独家代理川渝地区,因此全市实体店的促销活动原则上统一,“夺冠套餐”的产品型号相同。“世界杯活动确实带动了华帝产品的销量,六、七月本该是厨电行业淡季,今年的销量较往年有了显著提高。”

7月10日,世界杯促销活动已经结束。科华路百安居店内,上百种华帝厨电产品中,记者并未找到“夺冠套餐”样机。销售人员回忆道,“‘夺冠套餐’只有一种,其中的E660B抽油烟机功能基础,不能自动清洁、智能控制。B857B燃气灶是明火灶,也不是华帝的主打产品。”她表示活动期间只卖出了很少几套“夺冠套餐”,并未正面回应“夺冠套餐”产品是否是积压库存,“实体店上新款比网上早,网上‘夺冠套餐’里I打头的抽油烟机实体店已经没有了。现在华帝实体店主流型号是E、J打头的。”

春熙路苏宁易购的销售人员表示,目前华帝大部分烟灶在5000元左右,而华帝“夺冠套餐”售价2980元,6月只卖出了一套,更多顾客参加的是竞猜16强、8强返现的活动。她直言,购买套餐的顾客大致分为两种,“一种是买房装修后预算有限的,另一种是装修出租房的,这种情况在成都比较多。”

据华帝股份2017年年报,企业存货周转率为7.53,呈逐年下降趋势。按品类分,灶具库存20万台,同比增长18.46%;烟机库存12.9万台,同比增长2.77%;热水器库存6.58万台,同比增长18.49%。

记者就促销活动是否是清理库存积压问题致电华帝,证券事务代表王钊召表示目前华帝暂不接受采访。截至记者发稿,华帝董秘办公室电话一直无法接通。

成都商报记者了解到,6月28日与7月7号,华帝成都分公司在红星美凯龙双楠店举办了法国队进军十六强和八强的返现活动。成都分公司连锁商场渠道负责人承诺,如果法国队夺冠,消费者只需携带购货时签订的合同和发票就能退发票金额全款。

“一切足球的狂欢,都将以足球的名义开始,以经济的计算结束,这才是全部意义上的世界杯。”——吴晓波

蹭世界杯营销不止华帝 四川长虹赞助比利时队

本届世界杯,四川长虹电子控股集团有限公司(简称“长虹”)是比利时队的官方赞助商,这也是比利时足协123年历史上第一个中国赞助商。

在华帝喊出“法国队夺冠 华帝退全款”的同时,半决赛对手比利时的官方赞助商四川长虹也不甘示弱,拿出真金白银支持比利时队。长虹系电器准备了一揽子优惠返现活动,电视、冰箱、空调的折扣力度颇大。

消费者在长虹空调线下门店购买长虹制定空调,可享“进八强打八折、进决赛享半价,夺冠军全免单”。而长虹电视则推出了“每进一球减100挺进八强打8折”主题促销活动。

四川长虹(600839)一直是美菱的控股股东。自2018年7月3日起,美菱电器全称由“合肥美菱股份有限公司”变更为“长虹美菱股份有限公司”,公司A股证券简称由“美菱电器”变更为“长虹美菱”,公司B股证券简称由“皖美菱B”变更为“虹美菱B”。

美菱也是比利时队此次世界杯的官方赞助商。美菱冰箱宣布“比利时夺冠,M鲜生免单”,消费者购买指定三款冰箱,可享受“进八强打八折、进决赛享半价,夺冠军全免单”,购买其他型号M鲜生冰箱,如果比利时夺冠返还1000元。

7月3日,比利时球队打进2018世界杯八强,长虹美菱在北京召开“进八强打八折兑现发布会”,公布享受M鲜生八折的646名消费者名单,于全国34个会场同步返还20%现金,并兴高采烈地追加了活动时长和内容。长虹空调也第一时间宣布了600余名能享受8折优惠的消费者名单。

长虹美菱的经销商告诉记者,“世界杯促销与五一大促效果差不多。”目前,成都地区家电连锁商城共卖出了近300台指定型号冰箱,主要在双流、华阳地区。7月3日,成都美菱分公司在西大街苏宁易购现场兑现了8强现金返还。这三款冰箱的价格在12000元至15000元之间,返还金额多达3000元。成都美菱原本计划于7月15日兑现决赛、冠军承诺,不过随着比利时1:0负于法国,止步半决赛,优惠活动已定格在八强八折。

中怡康时代白电总经理魏军表示,品质消费风口下,用户时代已经来临。美菱等家电企业不约而同选择夺冠免单的背后,是对于用户思维的洞察和用户价值的挖掘。(吴丹若)

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