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凯迪仕吕振宇:深化全产业链布局 打造智能锁行业头部效应

第20届中国建博会(广州)于7月8日-11日在广交会展馆、保利世贸博览馆顺利举行,人民网家居频道携手欧派家居、酷家乐,合力打造“人民网《寻找家居榜样》中国建博会(广州)专场”访谈栏目,通过与家居精英面对面,挖掘榜样故事,共同探讨家居行业的发展与未来。

栏目特邀凯迪仕市场总监吕振宇作为榜样嘉宾,分享凯迪仕在消费升级趋势下对智能锁领域的思考与布局。

人民网家居:本届中国建博会(广州),凯迪仕带来了哪些亮点展示?

吕振宇:这次主要带来了凯迪仕KX智能锁新品,它于7月8日下午发布。纵观整个行业,KX智能锁都是一款独具创新的产品,它首创采用3D全面玻璃屏做智能锁的面板,采用屏幕指纹解锁,取得了很好的反响。

人民网家居:凯迪仕智能锁与其他同品类品牌产品相比,最大的竞争优势在于哪里?

吕振宇:凯迪仕是全国唯一一家具有研发、产品、生产、市场、服务的全产业链的智能锁品牌企业。再说凯迪仕的核心优势:一是全国有三大生产基地;二是在全国有500家终端专卖店以及10000个安装售后服务网点。这些是其它品牌目前没有的,因为智能锁这种产品作为新的品类对品质的要求很高,制造实力将会决定整个产品的品质,并不是产品生产出来就结束,之后还会有一系列安装售后服务。

由于消费者对智能锁这个产品的认知还不够,我们布局了500个终端网点,让消费者现场体验。其次,智能锁和家电产品不一样,家电产品出了问题一两个小时不用没关系,但锁如果出了问题,会使你进不了家出不了门,这与其他产品有很大区别。因此凯迪仕布局了10000个安装售后服务网点,能保证产品万一出了问题,我们能快速上门为消费者解决。

人民网家居:智能锁行业作为新兴行业,您作为从业人士,觉得目前中国智能锁行业存在什么问题?

吕振宇:这个行业目前全国有将近2000个品牌,产品品质参差不齐,目前标准化还不是非常清晰,国家也在制定,但目前还没有相对权威统一的标准。对消费者来说还是要注重品牌以及品质,有的产品看起来便宜,但安装之后可能会有很多问题,这是目前整个行业存在的一些问题。

人民网家居:虽然国内消费者逐渐了解并接受智能锁,但智能锁的普及率还较低,您认为这对于企业方来说需要付出哪些努力?

吕振宇:中国智能锁的普及率在3%左右,韩国最高,大概达到了80%,欧美那边大概在5%到10%的区间。在中国智能锁目前是一个新的品类,它是一个消费升级的产品,这个产品的确能给消费者带来很多便利和安全。然而很多消费者却还不知道智能锁是什么,或者说不能准确理解智能锁有什么功能。

在提高智能锁普及率上,一方面需要整个行业所有企业和品牌教育引导消费者;另一方面是凯迪仕作为领导品牌的投入,今年我们在央视达到1.18亿的广告投放。对凯迪仕来说,我们需要让消费者了解智能锁是什么,今天不买没关系,某一天消费者想买了他会首先想到凯迪仕。目前,智能锁行业的头部效应还不是很明显,当你想要买智能锁时,很多人还不知道应该选择哪个品牌,这时候需要一些有实力的品牌去做品牌传播。

人民网家居:您如何看待今年国内智能锁市场的发展趋势,凯迪仕的发展重心将是什么?

吕振宇:每年的增长还是挺大的,今年增长应该超过了100%,同时整个行业最终也不会有那么多品牌存在,整个行业在洗牌,产品品质过硬,有服务能力及品牌影响力的品牌慢慢地会存活下来,一些不太注重品质和服务的品牌会慢慢消失掉。任何一个行业都是这样的发展路径,对凯迪仕来说,我们还是会注重产品创新和品质,继续在产品传播上聚焦、引爆整个品牌的定位。

人民网家居:今年是中国建博会20周年,您作为品牌参展方如何看建博会给凯迪仕带来的影响?

吕振宇:中国建博会是目前整个建材和家居行业最大的盛会,凯迪仕从品牌创立之初就一直持续参加建博会,包括这次我们的展会面积也是2.1展馆最大面积的展位。一些品牌在招商,但现在我们已经过了这个阶段,渠道网络和终端网点相对来说都比较完善了,对我们来说最重要的是通过建博会这么一个优秀的平台,去进一步树立凯迪仕的品牌形象及高度。

关于《寻找家居榜样》

《寻找家居榜样》——“访精英品牌,谈实业情怀”,是由人民网家居频道倾力打造的一档观点访谈类栏目。栏目聚焦家居行业领头企业的高层领导,从企业高管视野看行业发展,以“有观点,有内涵,有智慧”为栏目宗旨,真实客观地探讨和反映行业发展与市场走向,助力营造良好的家居行业舆论氛围,助力家居行业健康发展。

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