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墨瑟门窗张国英:以“德国工艺+中国需求”打造人性化节能门窗

无醛家居|第20届中国建博会(广州)于7月8日-11日在广交会展馆、保利世贸博览馆顺利举行,人民网家居频道携手欧派家居、酷家乐,合力打造“人民网《寻找家居榜样》中国建博会(广州)专场”访谈栏目,通过与家居精英面对面,挖掘榜样故事,共同探讨家居行业的发展与未来。

栏目特邀墨瑟门窗副总经理张国英作为榜样嘉宾,分享墨瑟门窗在节能门窗领域的思考及布局。

人民网家居:本届中国建博会(广州),墨瑟门窗带来了哪些亮点展示?

张国英:墨瑟门窗拥有全球最大规模的节能门窗生产基地。这次我们带来了墨瑟MS-75u+系统窗、墨瑟MS-115铝合金防护窗、墨瑟PASSIVE 130被动窗等全新产品。墨瑟以往一直被市场定义为单纯的“铝包木”产品,面对广大消费者,墨瑟其实一直都想丰富自己的产品线,在中国区域投放不同层次、不同材料的系列产品,满足更广阔的市场需求。

人民网家居:墨瑟门窗作为中德合资门窗企业的代表,您认为它与国内同级别门窗品牌相比最大的竞争优势在于哪里?

张国英:墨瑟公司主要生产铝包木系列窗、木索系统、阳光房、中国风系列门窗、铝合金系列门窗等一系列产品。优势主要体现在以下四个方面:

工艺优势:作为德国高端门窗品牌,墨瑟始终是精湛工艺、工匠精神的继承者,我们始终将品质作为一切发展创新的立足点。

材料优势:墨瑟从原料配件的采购,结构部件的精密度等方面严格把关,我们相信,生态环保、持久耐用的材料,是墨瑟门窗优于其他品牌的第一要素。

设计优势:我们始终不渝地致力于新品研发和技术创新,在德国设有节能窗用系统研究所,组建了德国专家工作室及多个实验室、产品检测室。同样,在中国墨瑟门窗是新型节能门窗国家标准主编单位,拥有业内首家国家级节能门窗工程技术研究中心、院士工作站,并在北京理工大学设有设计和研发中心。

设备优势:MOSER公司引进欧洲数套高科技自动化生产线,用于窗框的生产加工,灵活性强,生产水平高,集各种操作功能于一体,能确保整个工序的高精确度要求。

人民网家居:墨瑟门窗在进入中国市场,进行本土化适应的过程中有哪些深刻体会?

张国英:我们刚刚进入中国市场时不会大规模推广自己的营销网络和产品。因为产品、工艺等一系列的东西都是从德国引进,在这之前我们并不知道它是否适合中国市场的情况,之后在中国本土化进程中融入了中国客户对于门窗的需求及使用习惯,我们发现“德国工艺+中国需求”,只有这样的产品才能在中国市场上生根发芽。墨瑟从最开始被行业和竞争伙伴定义为“铝包木”产品,到现在逐步被大家认可是中国最大的节能门窗品牌,这个过程我感觉还是蛮顺畅的。

人民网家居:您如何看待今年国内门窗市场的发展趋势,门窗企业的竞争将集中在那些领域?

张国英:我认为越往后比拼的越不是产品本身,经过这么多年研发及发展,在产品层面、工艺层面大家都趋向于同质化,尽管我们的品牌较为领先,可以引入国外的先进技术,但也不可能一家独大,其它家也会逐步引入相应技术和工艺。

未来的竞争层面会高于产品本身,客户购买门窗产品时,他们认为他们只是买了窗户,其实不然,窗户买了要安装上,得到的是最终效果,这个最终效果一方面取决于产品本身,更大一方面是取决于产品安装在客户家里的结点以及后期的技术支持。就像我们买车,光知道变速箱好没用,必须要把变速箱安装到汽车里,只有变速箱和汽车磨合得好,它的物理功效才能发挥到极致。

人民网家居:今年是中国建博会20周年,您作为品牌参展方如何看建博会给墨瑟门窗带来的影响?

张国英:说实话,现在的市场环境不是大家以前所说的“酒香不怕巷子深”的时代了,如今,我们需要有更多平台让更多消费者、更多合作者了解墨瑟品牌。墨瑟是一个很优秀的品牌,无论是品牌、工艺、产品,甚至是营销方式。我们可以通过建博会这个平台让更多人知道墨瑟好的地方,向合作伙伴展示我们能够提供什么,在这个过程中,建博会这样的平台对我们来说是极其重要的。

建博会期间,客流量非常非常好,我们的展位是C区15.1-10号,现场推出了最新产品,以及最新的专卖店SI规范,这些都是想要告诉门窗行业,我们其实一直都在进步过程中,希望能够借助这个好平台让更多人认识我们,也可以让我们认识更多的人。

关于《寻找家居榜样》

《寻找家居榜样》——“访精英品牌,谈实业情怀”,是由人民网家居频道倾力打造的一档观点访谈类栏目。栏目聚焦家居行业领头企业的高层领导,从企业高管视野看行业发展,以“有观点,有内涵,有智慧”为栏目宗旨,真实客观地探讨和反映行业发展与市场走向,助力营造良好的家居行业舆论氛围,助力家居行业健康发展。

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