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无醛家居|PINGO国际副总裁张华:打造所见即所得的整装产品

无醛家居|7月8日-11日,第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州琶洲展馆和保利世贸博览馆盛大举行。本次展会展览面积达40万平方米,设有以“智能、定制、系统、设计”为引领方向的四大主题展区,2200多家企业带来了建筑装饰材料领域最新的产品和技术参展。

作为泛家居创新标杆品牌,PINGO国际此次也带着整装5.0产品、云服务科技以及全新给水管道系统高调首秀中国建博会。展会上,网易家居记者采访了PINGO国际总裁张华,了解PINGO整装凭借哪些优势占领市场。

不断延伸“家”概念 让整装“所见即所得”

记者:中国建博会一向被称为家居建材企业的首秀平台,请问一下这次展会PINGO带来了哪些比较有亮点的产品?

张华:今年建博会,PINGO推出了三个产品做展示。首先第一个就是我们PINGO整装,这是PINGO一直以来的主营业务。第二个是围绕我们集团第三战略的一个计划,目前PINGO全国是1400家门店,我们正在执行2万家店的战略。此外,我们还推出了我们的武林云系统,这个平台的优势就是可以为更多的装企跟设计师在我们的平台里面使用我们的软件,一张CAD图导到我们的系统里面可以快速的生成整套的施工图、效果图、预算单,对接ERP,对接工厂生产,更好地让设计师、装修公司从人力物力方面节约他们的产品。

记者:今年建博会网易的报道主题是“致敬美好生活”想请问一下,在您看来,消费者所向往的美好生活应该是怎样的,PINGO是怎样传递这种美好生活理念的?

张华:装修在中国是发展不到三十年的一个行业,其中经历了非常多的模式,一直在变革。装修我们把它分为三大板块:施工、主材、家私三大板块组成了一个家庭的装修。传统家装一直在优化,就是为了给消费者美好的生活,对家的概念不断的演变而来。

我们致力于解决这批新的80后、90后消费者的装修痛点,给他们带来一个更加快速、便捷、实惠的新装修模式。当今中国,许多消费者还是非常多的依赖于中间渠道,就是经销商的服务。但实际上,消费者更多需要的是最优惠的价格。PINGO就是从我们的产品应用抓起,所有产品全部是PINGO自己的品牌,把所有生产的厂家整合在一起,用PINGO的产品研发来研究产品,以厂家出厂价提供给消费者,所以我们在价格方面有非常大的优势。

第二个解决的问题是:所见即所得的问题。设计效果和实际装修的效果差别比较大,如何解决这个痛点?我们就把所有产品标准化,目前整个系统的单品SKU有8000多个,消费者可以实现标准定制化。

控制渠道及交付 布局后家装市场

记者:整装作为行业流量的风口受到越来越多的关注,您能再补充一下整体的PINGO做整装有哪些优势吗?

张华:其实我认为核心优势一共三块,第一个是标准交付,所见即所得。配合这个优势我们有其他的两个核心点,一个是渠道,其实渠道是所有的家装企业,都想去控制的,毕竟整个家装从产品到研发到交付,整个过程是有非常多的痛点。PINGO目前的核心优势就是我们目前有1400家的门店,这1400家的门店基本上都是我们可控,这也是PINGO的核心点,我们控制了渠道,控制了交付。

第二个是产品供应,产品供应说简单点就是控货。目前非常多的装企也好,平台也好,他们不控货,提供模式,让厂家来发货给C端。就像今天我在天猫上跟在京东上买东西是一样的道理。在天猫上买东西的时候,经常预期的时候是到不了的,为什么?因为它不控货,所以你对这个产品就不可控。而PINGO把所有的产品全进入到自有的仓储基地,那么客户在下单的时候我就知道我这个产品流程到哪里。我们可以把控到整个产品品质,对客户的交付来说,应该会更加有保障一些。

记者:现在很多80后、90后的消费者已经开始崛起,面对消费群体的年轻化以及消费升级,PINGO在产品战略方面有什么调整呢?

张华:目前对PINGO来说,产品的开发基本上还是以刚需为主,我们没有走到那种非常高端的路线,而是以提高性价比为主。

而在品牌宣传方面,我们以年轻化为主,也是更加想符合这些80后、90后一些消费者的心态。今天我们展示的这套浮光掠影,相对来说它服务的群体还是在四五十岁的,大部分我们的产品主要还是针对三十岁左右的客户群体,这个性价比,对他们来说都是非常高的。

记者:精装房已经成为未来一种趋势,您觉得整装会不会成为一种趋势,PINGO在家装后市场是怎样布局的?

张华:其实我们在2015年的时候已经在着手布局了。目前来说,我们随着市场的变化以后,我们还是以整装来核心,未来可能就会通过我们整个的武林云系统,让开发商运用我们的系统进行软装设计及采购。目前我们已经跟许多地产开发商达成合作了。无醛家居

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