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经销商故事|一场活动赚20万,好看的店面到底多有吸引力?

无醛家居|爱吃火锅、做事果断,头脑理性又有想法,这个在上海成家立业的四川帅小伙,用向上拼搏到底的精神,在家居领域经营着属于自己的幸福人生。

他叫刘勇,目前在上海金桥红星美凯龙经营有蒙娜丽莎瓷砖、  淋浴房、富兰克浴室柜3个品牌,共三家门店。

1、混迹建材圈6年,创业开店赚不停

来自天府之国的刘勇,带着四川人独有的吃苦耐劳和创新精神到上海这块热土奋斗。

2008年大学毕业后他开始进入建材行业,担任上海蒙娜丽莎品牌营销总监等职务;

打算扎根在上海,刘勇2014年选择创业。看中家居产业的前景,先在金盛铜川路店经营品牌瓷砖,当时门店仅仅108平米,投资60万,年销售额达200万。

2016年3月在金桥红星商场开了瓷砖专卖店,面积325平米,年度销售额400万。2018年又在上海金桥开了一家富兰克浴室柜标杆店。

2、大刀阔斧改形象,重金打造终端标杆店

就像酒香也怕巷子深,标榜个性差异性的时代,形象能吸引眼球就成功了一半。刘勇也说“做好门店最重要的首先是终端形象。”

2017年底在瓷砖门店形象还不错的情况下,他选择推倒重来。在形象上与同行拉开差距,产品展示更与时俱进更时尚,在行业下滑的时候,他的店不仅挺过寒冬,门店回头率和销售额都得到了大幅提升。

这一经验延续到他新开业的浴室柜专卖店,从装修到上样都投入巨大,打造高端店面的设计,成功做成品牌标杆店。

3、开业两月均单值4万,好品牌搭高颜值门面

从事建材行业10年时间,刘勇接触了很多品牌,在选择时首先考虑的是品牌的产品质量、再是品牌厂家的经营理念。

一个契机他了解到富兰克品牌。原创性、个性化的特点、别墅豪宅私享家的定位,再加上富兰克浴室柜在设计制作、工艺上的出色表现,都加重了他对品牌的信心。

好马配好鞍,好的品牌应该具备匹配的“高颜值”终端形象。在上海已有的富兰克店实地考察接触以后,刘勇又一次在自己要开的上海金桥红星美凯龙浴室柜专卖店形象上下足了功夫。

80平的店,装修上样投入高达35万,厂家单独特邀设计师,装修按照高端店设计,上样选择一些高端柜、个性柜,做成最好最新最时尚的富兰克浴室柜标杆店,开业两个月,均单值4万左右,大单达10万。这也是品牌保证、装修高端、导购渠道资源、消费层次高端的必然结果。

4、树立标杆,员工都是主人翁

大成功靠团队,小成功靠个人。李嘉诚说“是员工养活了公司”。刘勇也一样,他的每家店都在培养员工主人翁意识。坚持培训让员工不断成长;建立合理的薪资体系,付出和收获成正比;他奉行多劳多得原则,正常营业任务完成的前提下,额外每1单也会有奖励200元。在每个月的任务达到之后,每一单的奖励也会越来越大。像富兰克汤显祖的梦这款浴室柜奖励高达500元。就这样激励导购主动去与商场合作,甚至发动兄弟姐妹,主动去找单子。

5、品牌联盟玩转商场,一场活动收益20万

在市场环境不佳的情况下,刘勇立足于门店,抢占自然客流,加强联盟品牌互动,深度挖掘市场资源。联合商场及联盟品牌共同开发小区资源、微信营销等。

联系10-15个品牌,一起邀约之前成交的客户,相互推荐,共享客户信息。就这样5月中旬的一场活动,在正常门店营业额之外,他的两家店收益20万。接下来的富兰克浴室柜,在8月也会启动这样的活动。

刘勇的浴室柜专卖店,曾有员工一直在跟想买浴室柜的客户却始终没有突破,后来当客户去其他品牌咨询浴室柜时,大家都推荐富兰克,就这样最后客户还是选择了富兰克。这都得益于这位员工一直积极的在商场梳理联盟品牌人脉关系。

6、诚信、创新、不怕折腾,经营三板斧

诚信是做人之本,更是经营之道。作为经销商刘勇也讲究“诚信、创新、折腾”。

诚信经营,注重团队服务意思,把客户需求放在第一位,解决合作伙伴的后顾之忧。要创新, 注重品牌终端形象,营销思路要与时俱进;要坚持折腾,常培训考核激励,市场活动不断提高曝光度。

谈未来,刘勇认为上海的装修市场很大,还需要不断提高终端门店形象、深挖渠道建设、完善后端品牌。继续为客户及合作伙伴提供更加完善的整体家居解决方案!

人生很贵,请别浪费。该怎么走,全凭自己的选择和努力。向上,拼搏到底,这位个人形象和店面都很“高颜值”的小伙子未来可期。无醛家居

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