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小米智能家居生态圈之外的又一家装搅局者,少海汇到底什么来头?

作者 刘威 据统计,整个中国家居家装行业拥有超过4万亿的市场容量,但是在这个市场里一直没有独角兽企业诞生,拿家居行业利润最高的红星美凯龙来说,不到总体量的1‰,为什么会出现这种情况?

小米智能家居生态圈之外的又一家装搅局者,少海汇到底什么来头?

2016年全国家装行业体量就达到了1.78万亿

有人说是因为中国家居家装行业发展不成熟,市场集中度不高导致的;也有人说是因为家居家装行业的细分领域实在太多,设计、施工、成品家具、橱柜、床垫、地板、流通渠道等等分散了资本。

基于此,有人提出——未来中国家居行业的领头者一定不会是一家企业,一个公司,而是一个生态圈,由很多家相关公司组成的产业生态圈。提出这个论断的正是少海汇生态圈发起人刘斥。显而易见,少海汇是要做中国家居家装行业龙头的意思。

成立不到3年目标直指千亿,什么人这么大野心?

2015年,由海尔家居、有住网、博洛尼、克路德机器人等发起,成立了一个以智能家居为核心,志在引领高端智能生活的生态圈,取名少海汇。

从“少海汇”名称大致能看到其特点,“少”有积少成多的含义;“海”有滴水成海的意义,同时透露少海汇的初创企业多由海尔孵化而成;汇,则体现抱团发展,共建产业生态圈的商业模式。

小米智能家居生态圈之外的又一家装搅局者,少海汇到底什么来头?

从2015年成立至今,少海汇表现出两个特点,一个是受到资本的青睐,实现了相对快速扩张;另一个是凭借模式和项目,在业内打响了一定的名气。目前,少海汇生态圈企业数超过40家,产值超百亿。

生态圈怎么玩,看看小米怎么说?

虽说,少海汇在短时间内取得了不错的发展势头,不过,“生态圈”并不是什么新鲜概念,不少企业早先就已经开始布局。

比如阿里旗下拥有中国最大的电商平台,近些年也依靠资本进行家电数码、快消商超等新零售全业态布局;再比如腾讯基于微信这个超级平台上的跨领域拓展;京东在互联网金融和保险方面的推进,也都是构建生态圈的尝试。

生态圈怎么玩?目前来说主要是以一家超级公司为中心,通过投资、孵化其他企业,建立“战略联盟”向更广领域扩散。我们以小米生态为例来看看:

小米生态首先是基于雷军本人对IOT时代的判断,他认为智能互联网时代万物进行互联,将有机会诞生万亿级的超级大公司。

彼时,手机市场正竞争激烈,小米没有队伍和精力来做这个事情,怎么办?雷军选择了通过投资主力军和创业者的方式,与他们共同捕捉这次机会。小米生态链企业本质是一种“战略结盟”。

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小米生态圈品类布局

目前,小米平台的硬件种类涵盖手机、电视、路由器、扫地机器人、插线板等多种家电产品,基本围绕用户的家居生活打造。截止2017,小米生态中已诞生4家独角兽公司,20多家企业年收入过亿,5家年收入过10亿,生态链企业平均年销售规模增长率达到100% 。

少海汇的生态圈,有什么不一样?

那么相比小米、腾讯、阿里为主的生态圈,少海汇有什么特点?或者说我们更关心的专注于家居家装的生态圈,是什么样的?

为此,家具微新闻通过查阅相关信息总结了少海汇生态圈的几个特点:

1、一个去中心化的生态组织

少海汇生态圈最核心的不同应该就是其“去中心化”的特点。比如小米的生态圈,是以小米的产品来构成的,涉及到智能家居的方方面面,但核心是小米手机。少海汇的生态圈中,理论上每一个企业都能成为中心和某个环节的节点。

入口圈有做大客户装修的海尔家居,有面向C端的有住网等;产业圈则有做智能家居整体解决方案的有屋科技、机器人行业的克路德、中高端家装定制的博洛尼等;工具海则包括做投资的有住控股、做设计的海骊等,三个部分共生共赢。

这种去中心化的生态圈模式更加的灵活,对于市场的反应也更加的及时。不过这种缺少“中心”的模式,会不会损失超级品牌所带来的流量呢?

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2、更加包容的“拿来主义”

少海汇生态圈的第二个特点是更加包容。传统的平台或是生态链,强调的是以某个企业为核心,对上下游产业链实行资源整合。少海汇的生态圈2.0模式,不仅拿掉了这个核心企业,同时对于跨行业的组织,对于自己不控股的资源,也一并纳入。当然,前提是符合少海汇价值观的同行业高品质提供者。

这种包容性更好地完善了资源布局,同时也增加了优质企业筛选难度,尤其是跨行业的企业。

3、层层孵化,产生裂变

在小米生态圈中,小米公司主要承担了产业生态内其他所属企业的孵化,目前小米生态已经成功孵化了100多家公司,30多家公司已经发布了产品。

少海汇生态圈企业存在层层孵化的关系,比如海尔家居孵化了有住网,有住网先后孵化出寓公网、爱上办公等,这意味着每个成员企业都能成长为中心,具备无限衍生、孵化的能力。

少海汇生态圈模式,是创新还是忽悠?

说起“生态圈”,可能很多人会想到较早开始布局“生态圈”概念的乐视。2015年,贾跃亭发布了全球首个生态UI系统——EUI,并宣称,“超级手机不只是一台手机,而是一套完整的移动互联网生态系统”。

“乐视生态圈”招到很多质疑和负面,很多人说乐视就是一场庞氏骗局,也有人说乐视是史上最大的骗子,他的生态圈令人不寒而栗。

小米智能家居生态圈之外的又一家装搅局者,少海汇到底什么来头?

生态圈到底靠不靠谱,需要回答好两个问题:生态圈是什么?什么样的行业适合打造生态圈?

生态圈是什么?简单说,生态圈的本质就是通过品牌来整合生产制造资源,实现跨领域发展。它要求生态圈内的企业,通过品牌背书带来的流量,在自己主营业务之外实现跨界融合,一方面是为消费者创造更多的价值,另一方面给企业拓展更大的利润池。

小米智能家居生态圈之外的又一家装搅局者,少海汇到底什么来头?

什么样的行业适合打造生态圈?

阿里巴巴首席战略官陈威说:“如果你的行业里面消费者的需求非常多元化,这种情况值得做,因为任何一个公司都没有办法满足这么多元的需求;但是如果你的行业里面需求非常标准化,你的公司提供两三种爆品就能够涵盖90%的市场占有率的话,那你就专心做头牌,好好把控质量,然后把这个品牌做好,三十年磨一剑。”

那么家居家装行业适不适合做生态圈呢?目前我们很难下定论,但是,少海汇生态圈至少代表了行业内发对展模式的一种创新和探索。

始发于微信公众号:家具微新闻

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