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互联网家装血海翻涌,极装吉住以“健康”入局能否逆袭?

这两年有个现象很有趣,那就是一些行业一旦加入了互联网玩家,或者玩家都引进互联网玩法,就有可能从蓝海变成红海,再从红海变成血海,硬件如手机、电视,服务如外卖、汽车保养,抑或是家装。

15年的互联网家装风起云涌,万亿市场有待释放,互联网企业伺机而动,传统装修企业也纷纷“互联网+”。但历史中的无数节点都表明,扎堆乱斗的局面从来不会久长。

不久前,业界更有“2016年互联网家装企业八成将死掉”的言论,虽然这个说法并不严谨,却是给这个看似热衷于“拼低价”的互联网家装行业来了一剂“醒酒药”。相当数量的互联网家装企业有一个靠“烧钱”圈地的弊病:钱烧光了,也就没得玩了。曾经声称传统装修必死的搜房网,这不就已经宣布退出家装市场,“断臂”转型去了。

那么,既然烧钱、低价的互联网家装模式前景堪忧,新晋主打健康家装的入局者极装吉住是否又能够逆势突围呢?健康又是否是用户家装最大的痛点?

价格战从来打不久

“互联网家装”,在很长一段时间,是一个让人觉得很“高科技”却又有些无所适从的名称,这种无所适从折射出的问题是,“互联网家装”在概念中徘徊,不够落地。

当然,不够落地的不包括服务价格,因为价格往往足够“亲民”,599、666、688……这些足够吸引人的家装套餐价格的背后依旧是一套“烧钱”的逻辑,还有从一开始就同质化严重的服务。

互联网化的产品思维,本身强调的是用户体验,然而无论是入局的互联网公司,还是转型的传统家装企业,集中表现出的问题在于,很少能破除消费者的体验痛点,互联网只是被当成了“入口”,而不是思维方式,本质上依旧是传统家装。

是不是真的让人“省心”,短平快地让消费者入驻,还能不用担心装修过程中的种种问题,最重要是还要健康,这应该是作为互联网装修主要用户群体的80后门的心声。

道理很简单,价格虽是用户痛点之一,但没有人会仅仅关注价格。家装无论是“互联网+”还是“+互联网”,其主要环节还是在材料和施工,而施工环节靠的是人力驱动,靠人就并不容易完全实现标准化。

试想,若互联网家装一味的追求极致性价比和快速施工,但在工人的水平本身参差不齐,企业难以获利,又无法保障工人的正常收入的情况下,装修质量能否让消费者不心存芥蒂?

因此,在笔者看来,互联网家装的价格战注定打不久,就算资本方能够“不怕死”的去维持,消费者最终也会因为其它种种问题而不再买账。

健康是互联网家装的下一个风口

那么,既然拼价格、比速度并不是互联网家装的出路,这个行业的风口又在哪里呢?这就要看传统家装带给消费者的最大伤害是什么。

笔者看来,最大的痛点无疑是健康,谁也无法接受,辛辛苦苦买房装修,既然90%的房子装修都不健康的事实。

数据显示,我国城市居民每天待在室内的时间将近22个小时,因此室内环境的好坏也就十分重要。另有数据显示,全国每年因室内空气污染引起的死亡人数已达11.1万人,平均每天大约死亡304人,而90%儿童白血病患者,半年内家中都进行过装修。

就在今年的全国两会中,国家也再次明确提出“健康中国2020”战略规划,其中明确指出,发展健康产业,满足多层次、多样化卫生服务需求,这会让“健康”的理念更加深入人心。而二胎政策的刺激以及人口红利的释放,消费者对于生活中各个环节的健康需求还会扩大,这其中家居健康无疑也不容忽视的需求之一。

健康面前拼低价、短工期显得太LOW

互联网家装的低价拼杀,对于一些企业而言或许会是灾难,但对另外一些专注于真正能够解决用户家装痛点的产品来说,却会是大展拳脚的机会。

前段时间,笔者就曾关注到,小米的员工,没有选择雷军投资的爱空间,却选择了主打健康家装的极装吉住。这或许也可以从侧面印证一个观念,就是相比“健康”,“极致”性价比的吸引力就有些不够看了,又或是不堪一击了。

毕竟,绝大多数中国的消费者,装修一次恐怕都得住个十几、二十年,尤其对于刚有或将有孩子的80、90后群体来说,孩子健康无疑是第一需求;如果在装修的时候过分追求了价格的低廉和速度的迅疾,最后就有可能要为健康来买单,而这个买卖并不划算。

笔者了解到,极装吉住主张“极致健康”的生活方式,遵循“轻装重饰”的健康设计理念,科学规划各个功能空间,全局把控、避免过度装修;并依托境外电商的全球供应链资源优势,从西班牙、丹麦、德国等引进国际一线品牌,精选品质一流的产品,制定苛刻的健康家装选材及工艺标准,以确保用户健康家装的结果。

目前,极装吉住首款健康家装产品 “糖果装”已发布,其家装选材就是其最大特色之一。首选西班牙、丹麦、德国等进口优质环保品牌材料,90%材料原装进口。其中比饮用水还环保的堤丹涂料,科勒、美标的整体卫浴,东鹏的全抛釉大地砖,西门子烟机灶具等等一线品牌中品质最好、款式最新、健康指数最高的产品。而该产品配置,均是通过其供应链的大数据平台分析而得。

据了解,极装吉住在去年12月的O2O寒冬中,逆势完成1000万元天使融资。这就证明,健康家装正在成为一种共识。

家装的价格战究竟还能打多久,笔者无法预计,但可以想象的是,家装的价值战即将开启,因为消费者的观念正在成熟,主打消费者“健康”心智,无疑是切入互联网家装价值战的好选择,而极装吉住显然给行业开了个好头。

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