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大王椰、莫干山、兔宝宝、千年舟、万华、伟业、福湘、福汉,板材“一线品牌”发展论纲

凡是过往,皆为序章。滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。创业不易,守业也难,一个企业想要永立潮头,就必须时刻准备着,与时俱进,顺势而为。环保风暴、原材料价格上涨、定制家居等趋势、现象,无一不对板材企业提出了更高的要求,大王椰等一众板材一线品牌该如何抉择?如果我可以精专地做下去,我坚守无疑,独揽一壁江山,如万华、福汉!如果我有野心跨界扩张,我必当仁不让,如大王椰、兔宝宝!

一、大王椰

18年,10大运营中心,在全国拥有2000余家专卖店网点,建立大王椰板材、地板、五金、木门、布兰莎全屋定制等产业集合的大家居生态圈,推动行业进化升级,助力地区消费升级需求建设。

2018年誓师大会上,大王椰因时制宜,因企建制,确立“产品、品牌、营销、渠道、消费认知”等战略分支,形成具有大王椰特色的强大战略闭合,快速做到优势互补,相互提升,全面协同发展。

产品,针对北方干冷天气,大王椰研发出板材黑科技新品——抗开裂免漆板,独创“SST技术”、“MET技术”2项抗开裂“黑科技”工艺,使板材具有更强的结构、更稳的含水率;加强产品创新,继柔麻、小浮雕、深浮雕、亮光、同步对花等5大工艺后,新推“肤感”、“手抓纹”2大饰面工艺,再一次刷新免漆板市场;大王椰“净醛生态板”面世,再一次定义行业环保标准。经过权威机构20天气候箱检测,其甲醛释放量≤0.03mg/m³,远超国家新标准,甚至可媲美森林空气甲醛释放量。

品牌,定位“更高端的环保板材”,全面吹响品牌战略号角。大王椰品牌官网全新上线,以“服务用户”为宗旨,在栏目内容设置和视觉传播体验上进行创新,对各功能模块进行全面的改进和优化,以持续提升用户体验。此外,将广告投放上升为企业战略行为,发力高端媒体,提升品牌张力,在高铁、高速全面开花,现在更是登陆全国12大机场,强势打造高空联播网。

营销,大王椰深入终端,把握市场趋势,开启主动营销计划,持续高效地举办“超级环保日”活动,产品+营销双拳出击,全方位“安商”、“养商”、“富商”,帮扶各大经销商门店销量做高做强。

渠道,有大王椰经销商的区域就有大王椰运营中心,“有地可依”;此外,大王椰多元解读新零售,层层深入市场需求,通过线上商城与线下网点结合,再一次缩短与市场需求的距离。把公司的优势产品搬到线上,全国2000余家专卖店网点将品牌服务做到极致。

消费认知,强化了产品创新、品牌宣传、主动营销、渠道拓展等战略分支后,进而全面助推大王椰形成消费认知,“更高端的环保板材”就是大王椰,大王椰就是“更高端的环保板材”,让大王椰品牌深入人心,逐步成为消费者品牌。

二、莫干山

“2017年莫干山品牌在经销商的共同努力下获得了巨大的成功,而在未来,我们所有人都要继续像培育自己的孩子一样培育莫干山品牌。”——莫干山董事长顾水祥

那么,2018年莫干山又有着怎样的发展规划,经销商们要怎样共同培养莫干山品牌呢?

第一,打造“最多跑一次”莫干山全屋速装馆。消费者最多只需要跑门店一次,就能把全屋问题包括产品、服务等各个方面全都解决。据悉,2018年莫干山品牌将打造不少于100家“莫干山全屋速装馆”,两年内除个别特殊市场,全部取消传统模式“莫干山板材专卖店”,让消费者一次性解决全屋定制难题。5月12日,莫干山举办了2018年首次速装新商培训会。

第二,拓展莫干山五金、辅料新品品类。今年以来,陆续推出三维铰链、智能锁、多彩扣板、轻钢龙骨、智能晾衣架、链式枪钉、A级阻燃板、硅藻泥净化板等多款莫干山辅料新品,切实为广大经销商提供强大的竞争实力。此外,做精做强实木、非醛、强化地板这三大老品类,做专做好实木地热、全能王、三层实木地板三大新品类,走“3+3”策略,让活动能跑出量,新品能赚利润,品牌能赢得市场更好地的口碑。

第三,终端SI形象的升级和终端售后服务体系的升级。积极开拓营销渠道,加快产品个性化、特色化、差异化、多元化的改造,增加单店及联动活动,争取2018年-2022年,五年时间破十亿大关!

第四,“三年经营战略规划目标签约大会”。通过公司三年规划,实现利润总额、销售总额、专卖店数量、经销商大客户数量翻一番的目标。云峰公司总经理赵建忠还表示,不仅要完成承诺指标,还要成功上市。

第五,浙江省云峰莫干山家居研究院及浙江省院士专家工作站成立。这标志着升华云峰将迈入新阶段,进入更加专业化、规范化、科学化的轨道,并进一步增强创新驱动能力,开启深化改革创新新征程,切实将创新能力转化为区域竞争力。

三、兔宝宝

众所周知,兔宝宝公司以板材起家,现在延伸到地板、衣柜、木门、橱柜、儿童家居等多个体系,相辅相成,相互赋能。

2018年,兔宝宝的战略发展主题为“新销售.新变革.新未来”。“新消费”,从消费者出发,顺应新时代下消费模式,实现品牌飞跃;“新变革”,与时俱进,汇聚各方实力,强强联合、厂商齐心,领导市场流行趋势;“新未来”,未来已来,预见才能遇见;将通过整个企业的系统升级——销售目标、组织结构、创新升级、企业互联网改造、产品供应链、业务体系、营销服务体系、品牌维护“八大升级”以完成攻坚目标。

第一,装饰材料事业部以兔宝宝易装和兔宝宝易采为抓手,全面提升服务能力。兔宝宝易装1.0起步,好板到好柜,易装到位;启动兔宝宝易采平台,全力推动辅料产品销售;精耕细作拓宽渠道,提升市场占有率;与加拿大NORBORD公司的独家合作协议成功续约,深化合作,提升顺芯板销量。

第二,家居宅配事业部精准发力补齐短板,重点推进地板和儿童家居业务发展。大力推进地板、木门、衣柜、橱柜、儿童家居五大产品体系建设,在做大做强单品的基础上,逐步向整体大家居业务迈进。

第三,互联网业务事业部加大创新业务投入,全力助推兔宝宝电商业务取得突破。2018年,兔宝宝开启新零售智慧门店,赋予门店全新的活力,带给消费者更好的购物体验。

第四,加强人力资源培养和研发设计能力建设,着力打造三大院——兔宝宝商学院、兔宝宝研究院和兔宝宝设计院。

第五,加速企业互联网改造,提升公司信息化管理水平;加强营销和供应链管理,提升服务经销商能力。

第六,创新业务体系,拓宽工程业务渠道。兔宝宝作为家居建材行业的领导者之一,顺应潮流发展,按照公司战略规划成立德华兔宝宝工程分公司,致力于为全国各地工程业务做好体系支持和服务。

四、千年舟

2017年,千年舟开拓创新,在行业大环境的影响下,不断完成渠道升级。分销渠道同比增长101%,家装渠道同比增长151%,工程渠道同比增长157%,木工渠道同比增长270%,家具厂渠道同比增长200%,电商渠道同比增长107%。

2018年,提出了“绿动未来”主题的千年舟“绿色健康家”品牌发展战略,围绕模式升级、品牌升级、产品升级、渠道升级、服务升级、责任升级六大方面,“新时代、新视野、新模式、新动力、新征程”,五新起航,全面发力,缔造共同打造“绿色健康家”。

△新品*千年舟进口三层地板

新时代,顺势而为。十九大报告中指出,“美丽中国”的四大举措:一是要推进绿色发展,二是要着力解决突出环境问题,三是要加大生态系统保护力度,四是要改革生态环境监管体制。绿色、环保、生态、革新,正正契合了千年舟创造“绿色健康家”的宏伟目标,这是国家的新时代,更是千年舟的新时代。

新视野,搭载新零售。线下体验,线上下单,零库存风险,定制化、个性化发展,形成一个完整的新型消费模式,可谓“大家居”行业的又一风口,千年舟将好好利用新零售,借势发展。

△千年舟“五位一体”服务体验

新模式,全屋易装模式。千年舟首推全屋易装模式,通过海量选材、DIY设计、标准加工、专业安装和三心服务的“五位一体”标准化服务流程,为消费者倾力打造“绿色健康家”。

新动力,借力新中产。2018年,随着新中产带来的消费升级、产品驱动的新工匠精神及新技术浪潮,从超大城市到特色小镇,再到养老式居住的新居住变革,将继续推动行业变革,下一个五年,千年舟将以绿色引领,产品驱动,跨界营销,开启新世界。

新征程,总结过去,立足市场,勤耕不辍,用行动证明坚守与担当。站在2018年的起点上,所有的千年舟家人们,将一起走进新时代,拓展新视野,创建新模式,鼓足新动力,开启新征程。

五、万华

言及万华,禾香板无人不晓。“万华禾香板,不释放甲醛的板材,让家具像水果一样安全。”大抵万华是板材行业里最专的一个了,22年如一日,坚守于生态板业,为家居建材行业带来健康环保的原材料。

近期,万华生态板业总经理于文杰接受媒体专访时透露了今年万华禾香板产能扩大的计划,至少建立2个绿色家居产业园,新增2条产业线,满足家居市场的无醛需要。

“第一秸秆不焚烧、第二不砍森林、第三做出来的板材没有甲醛,让千家万户老百姓都受益,这就是我们的初心。”凭着这份初心,国内首家以农村农作物秸秆生产板材的企业于1999年底筹建。

依托万华生态板业自身零醛板材及饰面工艺,于文杰透露,今年将建立湖北公安万华绿色家居产业园和安徽怀远万华绿色家居产业园。每个产业园都将引进十几个下游家居企业,形成产业聚集的零醛绿色环保产业模式。通过集群化生产,依靠规模化效应,大大降低原料生产成本、物流成本、家具生产成本、经销商成本,最终让消费者能用最低的价格买到零甲醛家具,享受无甲醛危害的家居生活。

目前,万华生态板业的工作重心在于零甲醛禾香板产能提升,以及对市场的进一步普及。万华生态板业已有3条生产线,今年将增至5条,当前正在与世界一流的德国设备制造商迪芬巴赫合作,计划再增加年均产量25万立方的2条生产线,预估明年产能可以达到100万立方,以此来满足日趋增长的市场所需。

六、伟业

2017年,伟业的整体发展情况稳中有进,伟业牌以强大的品牌实力,被评为“最具影响力十大生态板品牌”、“综合十大板材”、“十大消费者信赖品牌”、“粤港澳大湾区品牌100强”以及受邀参加CCTV老故事频道《匠心》栏目录制。

2018年,伟业董事长王沛成解读了伟业神锤定制衣柜品牌战略布局,表示2018年将大力实施品牌战略,促进品牌升级转型,开启新征程,实现新跨越,谋远共赢。

目前,伟业已陆续研发了各种新品——伟业神锤免钉胶,全面解决传统打钉钻孔的烦恼,是新一代绿色环保型高科技粘接产品;伟业牌防虫抗蚁板,业内首创研制对虫蚁具有定向触杀和趋避作用的板材产品,有效解决虫蚁蛀蚀板材问题,延长装饰板材的使用寿命;伟业神锤密封胶,适用于大多数填缝工程粘结密封、高级铝门窗装配密封等多种建筑材料密封用途;伟业神锤泡沫填缝剂,能广泛应用于建筑、门窗边缝、构件孔洞缝隙的填充密封等工程;伟业神锤纸面石膏板,属于环保孕婴房适用装修板材,握钉力强、轻质坚固、板面平整、加工性能好;伟业神锤五金配件,全面解决家居五金的噪音痛点,带来前所未有的家居静音舒适新体验;伟业神锤多层实木地板,以纵横交错排列的多层板为基材,融合时尚设计元素,健康环保,稳定耐磨,防虫防腐,不翘边不变形,经久耐用。

七、福湘

2018年,福湘的战略规划主题是“拓展、创新、共赢”,搭建全新的服务平台,树立“客户第一”的服务理念,实施品牌、产品、渠道、管理体系等全面升级,统一实施店面形象、经营、服务、BI/VI/SI等系统。

第一,加大各区域广告媒体投放力度,实现360度整体广告精准投放方式,进步提升福湘品牌知名度与美誉度。

第二,整合全区域营销,全年针对全渠道实施品牌活动推广;更新网络推广平台,有效实现线上线下共融合,推介电商网购新模式。调整营销策略,实施区域精耕细作,渠道扁平下沉管理,打破传统营销格局,实现终端零距离对接等新营销模式。

第三,逐步升级福湘3D智装,打造智能整装系统,实施全智能化设计平台;依托自有工厂,整合产业供应链,以推行绿色环保为,聚变 前行,再创新篇章。

八、福汉

在2017年度工作总结会议上,党委书记、董事长胡丹兵做了《坚定信心 勇于担当 共谋发展 努力实现福汉木业经营发展再上新台阶》主题讲话。胡董指出,2017年福汉木业不仅做强了传统产业,还发展了新兴产业,走上了国际舞台,形成了多元化发展的产业集团,为今后的快速发展打下了良好的基础。

常务副总经理罗侃表示,2017年福汉木业第一次站在了世界林业大企业之地,成为中国在俄企业拥有林业资源的第一位的企业。2018年是福汉木业的产融元年,着力国际木材、绿色建材、绿色建筑和茶业四个板块,将继续以国际资源为核心,以国际金融和国际贸易为两翼,面向中国市场,以海外原料粗加工园区和国内深加工产业园区为为载体,进行垂直产业链整合的现代服务企业。

4月12日,2018年度福汉板材战略合作商交流会在汉完满落幕。2017年,福汉销售公司积极调整外部市场对策及内部营运体系,业绩逆势上扬,全年销售规模同比增幅50%,利润增幅183%,超额完成销售目标。2018年,福汉销售公司将和各位战略合作伙伴们一起,从供应链优化、活动促销、广告推广、定期交流会、优化运营体系、行业展会参展等20余项具体落地措施着手,持续保持福汉木业销售业绩的高速增长。

原创: 范居士 泛家居圈

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