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全国首家建材流通科技服务平台建材·采购师 获Pre-A轮6000万融资

前言:小编作为投资创业届的非专业观察人士,近几年来对家居建材行业很是留心,今年年初网易财经网公布的家装“死亡名单”更是给欲想进入这个行业的投资者造成巨大的困扰,但小编依然相信:“衣食住行”是人的生活刚需,“行”已经被“滴滴”整合了,除了房地产,作为“住”的另一关键角色行业“家装”仍是一个未经真正整合的巨大产业处女地。

早在3年前小编我就关注到了“建材采购师”这家“另类”的创业公司,在3年前的家装风口,毅然选择了另一条赛道,当时小编我在听创始团队在“吹”这个赛道是这个生态唯一一种可以达到1000亿美金市值的商业形式,我只能当“呵呵”、“哦哦”一听而过。而在今年,当建材采购师项目逐渐浮出水面,而且获得PrA轮融资之后,小编我再次到访建材采购师新总部,向创始团队深挖了一些干货,虽然目前该项目仍然处于青春发育期,但我认为其中一些闪光点确实值得大家借鉴和思考的。经过梳理,特与大家分享。

一、首创P4B2C商业模式

湖畔大学曾鸣校长曾为新零售的商业模式提出了S2B的解读,而小编认为建材采购师创始人卢伟坚提出P4B2C模式是S2B模式的升级版,P4B2C英文全称为:Platform for Business to Customer,即平台帮助B去服务C,当然这里的平台指的是线上线下的平台。P4B2C强调的是平台帮助小B、赋能小B,最终和小B一起服务C,建材采购师强调的是4B而不是2B,这是最大的区别。

线上平台和线下平台的完美结合是建材采购师团队的追求,据建材采购师团队透露在未来3年内,建材采购师平台在大陆的目标是覆盖30%的头部建材商家,和超过10000家线下体验点,打造建材、装修的新消费模式。而这里的“新消费”也是建材采购师创始人卢伟坚认为的“新零售”的升级版,卢伟坚认为3年后新零售概念就会过时,取而代之将会是“新消费”的新概念。

二、不跟风,而是乘着风

想必大家都听过“淘金和卖水”的故事,建材采购师项目就是一个乘着风口在卖水的“淘金”公司。“全国首家建材流通科技服务平台”就是他们的定位,其切入的行业是建材流通,主攻装修主材,家居软装作为辅助品类,生活用品作为衍生品类。

当所有主材代理商处于迷茫状态的时候,当家装公司涉水厮杀互联网家装的时候,建材采购师平台为他们提供更广泛的材料对接服务。而且“更过分”的是,建材采购师还不是材料平台,他是提供给各种材料平台、材料商涉水新模式业务的科技系统服务。其开发的“建材商家速卖APP”、“建材采购师APP”就是这个建材流通生态新零售必备的“神器”。据小编观察,到目前为止“建材采购师”是我见到家具建材产业一个真正意义上的互联网科技企业(现在还没发现之二,如果有,可以联系小编我)。

创始团队分享了一个故事:2年前他们做了3套卫生间局装套餐包,标价6999元、13999元、24999元/套,某采宝、某东……等来考察后,回去后就抄袭了类似的套餐包,但2年下来,并未见采购师平台销售过,原来他们是开发了一套局装服务系统。而那些抄袭的人压了满满一仓库的货,有的居然过亿的库存,生存岌岌可危。创始团队说:“我们和这些人都说了要关注供应链,供应链是趋势,但没叫他们去做供应链,我们是做供应链服务的”。少了“服务”两个字,那是截然不同的后果啊。

三、低调创业的“高调”团队

“高筑墙、广积粮、缓称王”是创始人卢伟坚针对建材采购师项目的创业理念。“高筑墙”是深度挖掘用户需求和欲望,解决用户痛点,夯实基础,提高竞争对手再进入壁垒;“广积粮”是快速拓展用户,培养用户使用习惯,建立用户使用粘性;卢伟坚对“缓称王”的解释是:少吹牛多干活!但是小编我却在这位1983年的潮汕年轻创业者身上看到了“潮汕商帮”的共有优点,那就是眼光独到、低调务实、勤奋团结,小编也从“缓称王”中体会到他们欲称王的雄心壮志。

为何说这个团队“高调”,那是因为这个团队是我见过家居建材产业项目非常出色豪华的团队。创始人CEO卢伟坚,2008年出任亚细亚瓷砖总裁,今天是亚细亚瓷砖股东会主席,带领亚细亚从一个年亏损2.5亿元的企业到今天超过10亿元销售规模的企业,亚细亚的故事也是瓷砖行业的传奇故事,而且卢伟坚从事多年的互联网投资,是较早一批专业的互联网项目天使投资人,对互联网项目的理解也是非常深刻。

副总裁翁文平,原新中源集团副总经理,原将军企业、昊晟企业、圣德保陶瓷、神韵瓷砖、新濠陶瓷总经理,曾担任壹号大理石瓷砖CEO,16年建材行业经验。获得过佛山市金凤凰奖、陶瓷行业十大营销风云人物、陶瓷行业优秀职业经理人,管理过年产值超过30亿的企业,人称陶瓷行业的“疯子”。现负责小而美品牌孵化,渠道拓展。

另外还有副总裁邢敏,专业的家居行业营销专家,是全国第一家博会操盘手,曾开创全国第一个万人团购会。资深第五代建材人,拥有丰富的团队管理经验,实践操作过家具行业、商城/社区、灵感美图、互联网家装等诸多项目,是移动互联网圈社群、自媒体领军者。现负责采购师整体运营以及欧麦红的运营,被誉为行业的“邢老邪”。

联合创始人乔毅弘,负责神采产品技术板块。同济大学计算机学士、上海交通大学计算机硕士,复旦大学工商管理硕士,曾游学于英属哥伦比亚大学。在多家国内和全球500强企业及创业型公司中,担任CTO职务,负责IT互联网产品技术管理工作。曾获得:国家软考高级认证、注册管理会计师、电子商务设计师、PMP和ITIL认证等。

四、不仅满足需求,而且满足欲望

“解决用户痛点,满足用户需求”在采购师团队看来就是一句正确的废话,采购师团队认为:互联网项目的一般逻辑都是从人们的日常生活习惯中发现一些痛点和需求,再用互联网的手段去解决他。而在复杂度极高的建材专业领域,基本上从材料制造到用户装修完毕,每一个步骤都有一大堆痛点和需求,光解决任何一个点的痛点、满足一个点的需求就像往大海里丢石子。这也是建材家居产业为什么这么多年来还未被真正整合升级的核心原因所在。所以采购师团队选择的切入点不是解决用户的痛点、满足用户的需求,而是满足用户的“欲望”,对金钱的“欲望”。

采购师认为“谁能帮我多挣钱,我就听谁的”是建材流通生态变革升级的第一信条,在这信条之下再培育用户对采购师系统工具的认知和使用习惯。所以建材采购师系统就是一套专为建材商家及采购师多赚钱而生的系统工具。这也是建材采购师系统一经推出,就这么受欢迎的原因。

五、行业使命,势在必行

一个项目能不能走得远、做得大,小编认为和他们的使命、愿景、价值观息息相关。和建材采购师两次交流的过程中,使小编感受最深的还是那来自于建材采购师团队对行业的使命感。

“这是唯一的途径,是建材行业变革必行而且高效的模式”卢伟坚说“我们希望让建材商家卖货变简单,让建材采购也变简单。我们以建材产业变革创新为己任,用把这一生奉献给建材产业。”小编每次与建材采购师团队交流都能够深深体会到他们对建材产业的热爱,建材采购师团队中50%都是来自建材产业资深且优秀的建材人,深刻体会建材产业的不容易,更知道建材人的真正需求。小编在此也祝福建材采购师项目能够造福建材产业。

小编提炼的建材采购师项目的闪光点和一些观点,也希望能够与各位看官进行交流。当然建材采购师项目目前仍然有很多不足之处,像团队还不够健全,缺乏优秀的CFO,CHO;面临发展太快服务跟不上的问题。但小编认为只要他们坚持行业使命感,一定能够为建材行业做出贡献,得到行业认可,取得巨大成功。衷心祝愿他们。

后记:本轮PrA轮融资为广东健诚集团领投,行业著名投资人跟投(因涉及商业机密,暂没公开)。融资用途除了加强系统开发、完善运营服务还有组建、并购几家相关的建材行业流通服务公司。

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