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单卖建材、家具已过时!经销商究竟如何转型?

在家居行业开店总会遇到这样的顾客:卖家具的店,客人却看上了用来搭配的地毯、墙纸;卖建材的店,客人却看上了用来搭配的沙发椅子……而一旦遇到这种需求,对于做单品类销售的门店而言,却只能因为“卖不了”而放弃这部分的绩效。

这几年,家居建材市场许多原本只生产地板、楼梯等建材单品的企业纷纷开始做起了整木家居、定制家具、全屋定制一类的生意,很大的原因在于家居市场做单品类买卖已经开始过时了。

单品类买卖为什么开始过时?

很多单品类经销商都有这样的感受,天花板越来越低,客单价难以提高,生意越来越不好做了。首先,也是最大的客观原因就在于,现在的消费者追求的是一站式整体家居解决方案。

不完全统计,装修一套房子,至少要选地面、墙顶面、水电、木工、油漆材料等等28种辅材,8种主材,52件家具和配饰,涉及35项基础工程……如果样样都请力亲为,意味着业主至少要到80多家店铺和与近100人讨价还价,购买近200件商品。至少需要用100多天乃至半年以上,消耗掉2亿脑细胞才可能完成装修!

尽管曾经人们无论是购买建材、家具甚至是装修施工都喜欢亲自参与,但如今高负荷运转的工作和生活已经不允许他们去花费这样的精力。再加上人们对家居环境要求的提高,因此消费者越来越倾向于选择产品品类齐全、服务周到,所有建材采办都能代办清楚,最好可以一站式搞定的家居服务商。

而当消费者选择了可以提供整装服务的门店时,建材被和家具一起打包销售,单一品类的门店就失去了更多的客流量。

正如大家居、全屋定制行业趋势的印证,消费者最终想要获得的其实是一个完整的家,单品类买卖过时只是“板上钉钉”的现实。

转型,整体家居解决方案才是王道!

毫无疑问,在这样的市场趋势中,对于扮演着品牌代理销售角色的经销商而言,找对靠谱品牌就成为转型的关键。那么,什么样的选择才是适合的呢?当然是最符合消费需求的——整体家居解决方案服务商。

但隔行如隔山,建材与家具、软装等等,要做整体家居更要求经销商必须熟悉数百款商品的属性、特点等等,不同品类之间存在的天然差距也不是一时之间就能克服的。究竟什么样品牌才能够让经销商迅速在自己熟悉的领域内,无缝切换迅速转型呢?

最好的选择就是——充分“利用”品牌方,直接代理无论是在建材还是家具、软装等等领域都绝对专业的品牌!而拥有37年家居产品研发历史,12年家装工业化研究实践经验,从2008年切入整体家装至今有10年家装服务历史的迪信家具,就是标准的选项。

眼下,更有一个利好消息传来:在7月8日即将到来的广州建博会上,作为家居业高端整体家居服务、工业化智慧家装的领先者,迪信家具不仅是家具经销商的选择,还将为建材商开放代理名额,让建材商也有把握突破销售天花板,搭乘家装顺风车的机会!

建材商代理整体家居的5大天然优势

或许有人会好奇迪信为什么要开放建材商代理权?在迪信看来,建材商代理整体家居至少有5大天然优势:

1、精装修政策赋予了高端个性化家装市场结构性机会;

2、建材市场有更集中及时的刚需流量;

3、家装市场规模比建材大"N"倍,卖家装连销建材更合情理;

4、工业化家装对传统家装有替代红利;

5、技术和社会的进步,让"装修"走进工厂完成订制,终端服务简单高效。

后两项则是基于迪信工业化智慧家装才会有的福利。

但跨界家装的品牌如今在行业内已经不是少数,对于经销商而言,选择迪信家具又有什么优势呢?

迪信创造的5个“最”,你必须知道!

在37年的品牌发展历程中,不断完善构件了产品服务体系,为了给消费者提供最满意的整体家居解决方案,迪信实现了品牌历史上,或许也是家居行业历史上的五个“最”:

“最完善”——全屋家居建材产品链:

在家居产品方面,迪信的产品链不仅涵盖了客厅、餐厅、厨房、卫浴、书房五大空间的所有家具家居产品,更囊括了定制衣帽间、定制家庭酒柜、定制功能房等等空间的所有成品及定制产品。

在家装建材方面,迪信开发了自己的护墙板、门及门套、卫浴产品、皮/布硬包软包系列、各种饰面板、木门/趟门/铝门、屏风、楼梯扶手、踢脚线等等,还有各类瓷砖、吊顶产品。

在软装饰品方面,迪信还设计了自己的窗帘、地毯、花瓶、各种抱枕、摆件、挂画……

在电器方面, 迪信与意大利灯具品牌IDL、西门子电器等达成合作,门店所有电器均可一站供应给用户。

除了各类自有产品,迪信还代理了意大利百年床垫品牌Dorsal、德国卫浴品牌汉斯格雅、德国龙头品牌BLANCO等高端国际品牌的部分产品作为补充。

总而言之,在迪信家具店目光所及的所有产品都是在售商品,乃至厨房里的餐具厨具,酒窖里的红酒香槟,衣帽间里的包包枕头等等,店面100%都是产品展示空间。

对经销商而言,从自己熟悉的领域到不熟悉的,统统可以一站完成采购及日后的交付等销售行为,无疑是最简单高效的途径。

“最搭配”——华丽的简约风格系列:

为了满足高端用户的品味追求,迪信创造了在奢华和简约中取得平衡的“华丽的简约”私人定制家装,目前已经面市的有三大风格系列:秋天的麦田、夏日薰衣草、日出幻影。而在本届广州建博会上,迪信还将推出一款高级灰系列,即将正式亮相。

更重要的是,正是因为有了完善的产品链,在风格搭配上从硬装软装到家具,迪信可以为消费者做到100%完全搭配,构建最舒适最和谐的家居环境。

“最专业”——整体家居设计服务:

要想提供完善的整体家居,对经销商而言设计力一定是必须考察的内容。迪信的王牌就是被人们称为家居业泰山北斗级的人物,迪信董事长兼首席设计师梁少禧先生。

作为高端家居服务商,梁少禧先生为高端人士定制了一套高端生活方式解决方案。其设计理念如“客厅面积=餐厅面积+厨房面积”、“中厨面积:西厨面积=4:6”等。实现多功能西厨可以满足品酒、喝咖啡、收发邮件、陪小孩学习、玩手机的同时陪太太洗碗、闲聊、做甜点;客厅能满足8个人在沙发聊天、看电视,享受惬意生活……如此丰富而高品质的生活。

而每一位家装客户都将由梁少禧亲自操刀,并基于业主家庭内每个人当下及未来的需求而设计。完成后的设计图,还将继续交由迪信专业的设计团队进行细化,打造成标准了工业化智慧家装施工图。如一套200平米的房子,施工图纸将多达200多张,精细度将堪比汽车制造图纸。按迪信标准,这样的图纸市场价将达到2000元/㎡。

对于经销商而言,有设计大师及迪信总部专业设计团队作为支持,自己只需要全心全意服务号消费者即可,毫无后顾之忧。

“最先进”——工业化智慧家装:

作为迪信整体家居服务的核心技术,如今迪信的工业化智慧家装已经被许多人看作是家装行业的下一个风口。因为,它创造了与传统家装相比工程期缩短3/4左右,价格降低35%左右的家装革命。

迪信工业化智慧家装是将工业化技术与迪信产品相结合的现代家装技术,首先预制室内装修所需要的各种板材、台盆台面、护板墙、卫浴、整体厨房等半成品,在施工现场工人只需要安装标准的施工图纸精确地进行组装施工即可。这样的服务涵盖了施工、设计、建材、木门、橱柜、家具等多个领域,整合中央空调、智能家居、水系统等家居系统,并且全部施工建材和家居产品都由迪信工厂统一提供,既为用户创造100%所见即所得的整体家居解决方案,又让经销商的终端服务简单高效!

“最具竞争力”——独特销售模式:

在迪信的家装服务中,有两个核心,一个设计,二则是迪信专利的护墙板,而这两个核心项目却被迪信当做增值服务——设计免费,护墙板只收成本费,因此构建了自己独具竞争力的独特销售模式。

与一般的护墙板有所不同,内含工业化核心技术的迪信护墙板以成品化形式在施工现场运用机械组装完成,已申请结构专利的挂板通过Z型铝合金阴阳角、铝合金卡槽、调解挂件等,不需要对墙面进行大面积修补,只需要对挂板挂件位进行处理,并配合挂板机便可快速完成墙面处理工作。梁少禧先生也十分自信,短期内不太会有厂商能研发出同样类似的墙板,即便研发出来,成本也是高昂的。而别人收高价,迪信只收成本费。

在加上市场价值2000元/㎡设计却免费提供,一套房子就能为业主省下数十万元,其竞争优势是显而易见的。

基于以上种种,有私人定制家装业务的拓展,在遍布全国的迪信家具门店,百万客单已经成为了一种常态,而每个月每店的私人定制家装客单平均能达到3-5个。

在为经销商带来利润的同时,又为消费者提供性价比最高的高端整体家居生活解决方案,这样的模式在家居建材也找不出第二家。( 林红梅 )

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