整装有个性
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让客户成交的不是商品,而是信任!

很多刚入行的销售认为,想要产品好卖,就是一直跟着客户的喜好走,只说好话。但其实不知道,最中肯的话术,是建立信任的基础。产品与顾客之间的信任是促成成交的关键,那么,如何让一个人在最短时间内信任你并达到成交的目的呢?

令陌生客户产生信任,有一定的方法可以遵循。

一、万能的天气法

例如现在的大热天,可以对顾客说:“今天外面真热,赶紧进来吹吹空调吧!”这时再给顾客端过一杯凉水接着说:“喝杯水解解渴。”

这言语配合行动,真正给顾客带来了帮助,顾客是很难拒绝的。后边的交谈,顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。

二、帮助切入法

给顾客一点帮助。当顾客一进店门,看到顾客拎着大包小包的,可以走上前说“今天您买了这么多东西,我帮您提一下吧”,或说“东西先放在柜台前,我帮您看着,您就放心吧”。顾客听这话,即便不让我们帮她拎东西,但是内心也会非常认可我们的。

三、气质赞美法

看到漂亮女顾客,赞美漂亮不如称赞女孩有气质,漂亮是外在的,让人感觉比较浮,而气质是内在的,只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质,所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。

男店员用这个方法的时候要把握时机把握火候,否则会让人觉得轻浮!

四、称赞大气法

“您一看就是特有担当的人,有一种做大事的气魄!”

对待男士,尤其是中青年男士,可以尝试用这样的方法,称赞一下男人有做大事的气魄,男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。

五、快乐分享法

“看您这么开心,是不是今天有什么快乐的事呀?”

看到顾客脸上的笑容,这是描述事实,如果后面再跟上一个快乐的假设,顾客会更加开心,谁都愿意把自己高兴的事、得意的事分享给别人。

六、赞美同伴法

“你俩一起逛街,一定是感情最好的朋友。”

很多时候结伴来逛街的顾客,往往身边的人才是帮顾客拿主意的人,所以一定不要忽略。

尤其是带小孩的客户,一定想办法赞美他的小孩,甚至跟她的小孩互动。

七、长辈称赞法

“您笑起来真和蔼,和我XX一样!”

当听到这句话的时候,顾客潜意识里的陌生感也会消失,此时就有一种家人般的感觉。当然,这话得跟年纪稍长的顾客说。

始发于微信公众号: 家居优秀经销商孵化平台

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