工厂化服务
体验更完美

处于家具产业链低端的小微制造企业如何冲出生存的困境

4 月初,一篇名为《我今天把我的红木厂关了!》刷屏红木圈,文中企业遇到的困境,引起很多红木人共鸣。开厂10年没日没夜,战战兢兢,担心客户,担心没货,担心工人。成本压力太大……10年时间累计缴纳税收170万,支付银行利息90万,为房东创收180万,累计发放工人工资2800万,给自己创收一堆废铁和一屁股的三角债务。小微企业更加艰难。低端的制造业根本没有活路的,还是趁早离开的好。短短一文,道尽了做企业的各种辛酸。

制造,已经不是立身之本。

参考发达国家走过的路,如日本的制造业,尤其是中小型和微型企业的制造技术具有世界领先水平。

但它们大多是大型企业的下游企业,以承接大企业的业务为生,对上游企业依赖很重,随着大企业向新兴发展中国家的业务转移,这些中小企业的经营开始陷入困境。

红木行业同样的,正如《我今天把我的红木厂关了!》一文提到,“小企业能赚点钱,是因为当地有完整的产业链,搬迁到内地就失去这个依托,根本无法生存”。

制造,已经成了“最不值钱的一环”。

著名经济学家郎咸平有个“6+1理论”:产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售+加工制造。

前6者都是服务业,只有加工制造是第二产业,真正产生高价值的是上游的前6者,而生产制造是最低附加值的。

以苹果手机为例,真正能够创造财富的环节,都在苹果公司掌握中,富士康占了苹果手机的加工制造环节,5千多元的手机却只能收取4美元的代工费。

制造业归根到底拼的是性价比,低价才能胜出,只要有工厂生产的产品比你的便宜、质量更好,它就比你更有竞争力。

红木行业还是一个处于“制造”的行业,生产制造是企业花费精力最多的环节。但往往这些用珍贵木材生产、做工精美、花费工人巨大时间制作的红木家具,有时却连一些实木家具的价格都卖不到。

这个时代,生产越来越不值钱,服务才是最值钱的。而服务的核心,是品牌价值。

比如散装面条卖3元一斤,有漂亮包装、有品牌、有广告的面条,却可以卖10元一斤。更可怕的是,现在很多消费者宁愿买10元一斤的品牌面条,也不会去买3元一斤的散装面条了。

当下,红木企业要摆脱困境,实现稳定发展,就必须要转型,从制造型企业转变为服务型企业。

服务型的红木企业,一定是做品牌的。

在“红木品牌顶尖营销分享沙龙”上,杨六营销策划创始人、品牌记忆传播符号创始人杨六提到,“只有立体突围的品牌策划,才能帮助企业在威胁与机会中取得崛起的机会和长远发展的至高点优势”;

全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华也提到,“以后中国的传统行业就会像发达国家一样,留下的企业都是有系统、有竞争力的品牌企业,没有创新的小企业会越来越艰难”。

小企业并不是没有成为品牌的机会。打造“只此一家,别无分号”的独具特色商品,是制造业的发展核心。

中小红木企业如果能洞察机会,找到自己核心竞争力产品,做精做专,真正好的商品是很容易做成名牌的。

正如杨六所说,“未来10年的家具市场,轻奢时尚家具、高端定制、高端收藏家具的品牌机会是属于红木企业的”。

抓住这3个品牌机会,企业才有可能突围,从制造型企业转化成服务型企业的机会,成为未来家具行业的佼佼者。

来源:品牌红木  作者:陶秋芳

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