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无醛家居建材广告如果这样设计,还愁店里没人?

如果说区域户外广告的目的是“吸”,那么建材城内广告的目的就是“引”,把进入建材城内的消费者引导至门店,以提升进店率,增加销售机会。

建材城内广告投放“引”字诀:
▲建材城内广告好,顾客动线多思考。
▲进门首看指示牌,指引顾客到店来。
楼梯包柱和展架,品牌宣传也不差。
▲过道吊旗头上飘,位置距离添加妙。
▲销售排行有门道,哪家靠前哪家好。
▲店面亮点多思量,迎客进店效果强。
▲大店迎宾最好有,引导顾客店里走。
▲服务台上有眼线,折页单页长相见。

1、建材城内广告好,顾客动线多思考

在当前广告效果越来越差的时候,围绕终端做广告被视为最不浪费的广告,所以在广告投放方面,如果有预算,围绕建材市场及建材城内展开,无疑是首先要考虑的。

建材城内的广告形式也较多,关键是广告形式的组合。从建材城内到自己终端的最方便的路径中,如能在每一个转折点,或者关键位置进行广告提醒,结合顾客的行走动线,这样的广告形式是最值得推荐的。(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信:1227642701)

2、进门首看指示牌,指引顾客到店来

消费者第一次进市场后,会看市场的指示牌,各品类的产品在哪些区域。这是一个“公益性”的指示,会用品类区和箭头来标识。细心的品牌会发现,在品类区的括号内也会提及几个代表性的品牌,这里也有小文章可做。

例如,北京某市场内的一个吊牌上指示:
2F ↑瓷砖
进口瓷砖
我们发现了什么?
这里也可以做广告?是的,这里的不起眼的小广告也比较能引起消费者的注意,因为这是产品位置区的指引。按照中国人喜欢排资论辈的习惯,放在前面的品牌给消费者有“第一”的暗示,虽然事实上并非如此。

3、楼梯包柱和展架,品牌宣传也不差题

对于有些建材市场的楼梯广告、包柱、展架等,也是品牌的不错选择。不过,一般来说,楼梯广告、包柱等以品牌宣传为主,展架以推广产品为主。

4、过道吊旗头上飘,位置距离添加妙

吊旗上添加位置和距离,不是指上面写某某位置,而是指在商城内的吊旗上,显示,如“向前50米”等字样,每个吊旗根据店面距离远近不同,显示位置和距离都不一样,采用喷绘的制作方式,比较容易实现吊旗的独特化、差异化。而以往的吊旗多是宣传气氛,有时在琳琅满目的店面里面要去寻找也不容易,故清晰的告知,有利于提升广告的效果,增加进店率。

不仅仅是在吊旗上,其实建材城内的其他广告形式,根据位置的不同,也可以采用添加从本广告牌到店面的路径信息。(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信:1227642701)

5、销售排行有门道,哪家靠前哪家好

在建材商城内,一般会有某品类的销售排名,名义上是对消费者负责,便于消费者对品牌的选择。其实这个排名,有些能反映真实,有些也有水分,这里也有潜规则,到处都有作假真令人汗颜!给我们的启示是,就把这里当做广告的一种形式,有些小钱还是要花的。

6、店面亮点多思量,迎客进店效果强

一说到“广告”,让人联想更多的就是宣传的费用,其实还有更多的“广告”是不花钱的,那就是围绕店面所做的。花了那么多钱做了广告,当消费者来到“临门一脚”的终端时,如果吸引不了消费者的眼球和脚步,那店面肯定是缺乏“亮点”,最后一步功亏一篑,实在令人可惜。

▲吸引亮点的位置,包括橱窗、门头、大堂等
橱窗在店面入门的一侧或两侧,这个橱窗要能起到画龙点睛的作用,一定要想方设法吸引消费者眼球。可以是企业形象的“代言人”、“吉祥物”,也可以能代表企业的、主推的明星产品。如果一家品牌门店的两个橱窗位置是该品牌的两个大Logo,那真是大煞风景,资源就这样白白地浪费了。

✔现在有些品牌开始在促销活动期间,在正门规则整齐的堆放促销产品,这些也比较能吸引消费者的目光,让消费者一看就知道在做促销活动。

✔其他还有店面门头位动态的LED字幕滚动屏,也是比较好的吸引消费者的方式,而且内容可以调整,可以宣传品牌,也可以是促销活动,或者其他内容,只不过语句不要过长,消费者一扫屏幕基本能看懂意思为佳。

▲还有一些店面喜欢门外放一些易拉宝或X-展架,我们的建议是:如果有,最好3~5个整齐一排,这样比较有冲击力,因为人们对重复出现的事物会有更深的印象。(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信:1227642701)

7、大店迎宾最好有,引导顾客店里走

店门的迎宾承担了拦截过往人群的作用,200平方米以下的小店不需要设置迎宾。但当店面比较大,甚至上千平方米以上时,是可考虑设置迎宾的。当有消费者进店时,可给予比较好的接待和引导,提升品牌的专业化和服务化印象。

8、服务台上有眼线,折页单页长相见

服务台作为长期品牌传播阵地可以放置折页、单页等物料,便于消费者在咨询时取阅。折页、单页等宣传物料要精致,能吸引人,否则也很容易被丢弃。

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