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定制界的雄才大略是谁?欧派索菲亚冠特

江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武,略输文采;唐宗宋祖,稍逊风骚。……俱往矣,数风流人物,还看今朝。毛主席的《沁园春雪》,我们可以看到,中华几千年,能够有雄才大略之人,皆少矣!

秦始皇嬴政以关中一国之力,采用合纵战略,终结了战国两百五十年的混战局面,建立了华夏民族的大一统帝国,随即开疆拓土,北击匈奴,南征百越,筑长城修灵渠。

能与之媲美的帝王,也就只有汉武大帝刘彻了。汉祖刘邦建立的汉朝尊崇的黄老之道,虽然恢复了社会生产,但却受到周边蛮夷的欺压,不得不用和亲政策来缓解战争压力,然而这局面到了刘彻时代就彻底改变了。刘彻高呼犯强汉者虽远必诛的旗号,为了筹备攻打匈奴的战争,颁行推恩令解决王国势力,把全国的财政军政权力收归中央,重用卫青、霍去病等名将,北破匈奴,南吞百越,东并朝鲜,西征大宛,划定了汉朝国土的基本范围,开创了汉武盛世,远扬国威,使“汉”至今仍是中华民族的代号。

李世民最大的政绩并非军事行动,其对后世最具影响的应该是他开创的贞观之治,使得大唐帝国成功晋身全球第一帝国,对于现在世界很多地方,都会提及中国人为“唐人”,这就是他的魅力所在。

赵匡胤文治功力确实不低,毕竟他是杯酒释兵权的主角,没错,他就是那个建国以后不杀功臣,兵不血刃收回兵权的皇帝,有这样气魄的皇帝中国历史上又有几个?再往前看,他结束了五代十国的混乱局面,统一南北地区,政治清明,宋朝虽然一直都是强弩之末,但是宋朝的财政却是任何一个王朝都不能达到的有钱,这一切都是赵匡胤所标榜的文治。

前面花了这么大篇幅介绍了历史上的唐宗宋祖、秦皇汉武,四个雄韬伟略之人,可以说文治武功都是可圈可点,为我们华夏民族做出了伟大贡献。

我们再来看看张学良先生口述他的历史中,说过他一生接受过2个人的领导,一个是他父亲张作霖,一个是蒋介石,他曾批评他们两个人:张作霖有【雄才无大略】,蒋先生有【大略无雄才】。主要讲的是张作霖此人,个人武功与悟性较强,在奉系军阀里面,年龄最小,但是得到所有人尊重,没有二心,但缺少计划性;蒋先生则是有很强的规划性,政治性强,但是做人不诚信,总是背后搞人。而张学良唯一评价有雄才大略之人,只有毛泽东。(这出自网络)

我们看了这么几个历史片段,看了这么多厉害人物,就是告诉大家,你跟对人,做对事,是多么的重要。而定制家居行业,是不是有点春秋战国、五代十国的样式,肯定会有雄才大略之人出现,出现之后,你要跟随好。那目前这个行业,哪些人可能是具备雄才大略之人呢,从哪些地方来判断呢?

我们来看分析人与事的孙子兵法分析法:道、天、地、将、法,也就是从这五个因素来分析解读。一般熟悉【道天地】者,大略具备矣;具备【将法】之人,雄才便是。一般具备雄才之人,才会有人跟随,因为他的文治武功、独到见解、坚毅功力、曲制官道主用,个人魅力非常强,马云就是典型式雄才之人。而如今科技发展这么快,社会变更大,大略之人,一般会是那些【咨询公司】人比较多,他们见得多,走动多,会综合分析,给到方法、方向,所以一般雄才之人,身旁会有一批大略之人辅助。

现实中,我们也会发现很多人,不学习不培训还好,到处去接受新观点新玩意,咨询公司就会给你误判。咨询公司观点,肯定要奇怪、而且是突袭成功,要不怎么会吸引人去听讲;在某个点成功的企业、打法,总结出一套面的方法,你如果相信,你就输了,所以这个时候,关键是你自己要听自己心声,自己团队、企业适合什么,你才能去搞,听风是雨,最终倒闭的是你,咨询公司赚他的钱。辩证去看待观点,学以致用,才是最重要的。

首先我们来看【道】,“令民与上同意也”,让人民与君上,士兵与大将,意见一致,就是我们常说的“上下同欲者胜”。

上下同心同德同欲,是团队的人治基础,在于团队支不支持你这个老大。全体人员支持你,你才打;不支持,就不要轻举妄动。所以这个领导者的使命很重要,你的价值观很重要,你要把这个公司带向哪里很重要,比如你要走大众化接受的产品,还是走小众化产品,你是专攻装修公司品牌,还是做整木定制,你是主攻板式轻奢化,还是走板木定制,你得把方向找准了,让下面的人都看到一条路可走。千万不能隔三差五换方向,这个时候团队是最容易迷糊,一迷糊就掉队了。

这一切,都是需要找到一条线,让团队支持你。林彪说了,枪杆子、笔杆子,打战就靠这两杆子了。所以,一个团队要抓的就是政策工作、宣传工作,也就是洗脑。哪一个老板不是洗脑高手,但是洗脑要有主次之分。欧派一直强调树根理论,久了之后,就真的贯穿下去了;有家有爱有欧派,这个广告词一直贯穿,一直没有更换,有粘性了。冠特的创客模式,聚集了大部分人的利益,以小博大、以多打少的战法,让你成就一个区域第一名,成就了不少经销商,这个道足以影响一大片。

员工的思想工作是最难把握的,党内有政委,你的团队有这个类似职务没有,你的人事行政里面,有没有这块职能。

这个【道】带有天赋在里面,格局、舍得这些本质的东西,不是说你要拥有就马上具备,可以说是择人而定。需要时间去沉淀,你能够保持十年二十年三十年在一个行业里拼搏,就可以修炼一定程度。

其次我们来看【天】,天时地利人和,一般会在一起看待。你觉得欧派索菲亚冠特占据天时没有?

天时首先想到的是大方向,大形势,目前这个大定制时代,只要你有积极想法行动,不掉队,这个天时你是占满了,你去国外哪个市场,有这么广度与深度的定制市场。你再去看房地产市场、人们需求的市场,还是精装房、二手房、老房翻新、整装市场、工程市场、大家居等,都是一个天时在那里,中国市场非常顺畅,就关键看你具备了什么能力来匹配这个天时。德要配位,就可以匹配天时。

目前环保这个天时,是最具有时代性的,以前国家在发展初期中期,环保可以睁只眼闭只眼,现在阶段,那是绝对通不过,你这个时候还要吃假环保的饭,肯定是要碰壁。

天时,你可以改变没有,答案是:真的天时改不了,但你可以假天之时。古代作战,会假借天时,陈胜吴广“鱼腹藏书,篝火狐鸣”的意图是制造舆论,鼓动人心,树立威信,让戍卒相信“大楚兴,陈胜王”的必然趋势。

所以,作为老板,当你在遇到关键时刻,遇到不利于你的形势的天时,领导人就要假借天时。大家居,欧派也提了不少时间了,也让不少人跟进了,至于好与坏,暂时不评论,确实给到了不少品牌、不少人联想翩翩,你要不顺应它的势,要不就栽倒在它的势。

索菲亚从“定制衣柜索菲亚”到“定制家、索菲亚”,“懂空间,会生活”,都在紧跟天时,跟的比较快速。

其实整个天时里面,关键是看人在改变,也就是人和了,也就是自己给到自己走这条路的信心,给到团队走这条路的信念。当年八年抗战,毛主席把全国人民就“人和”了,所以整个天时也改变了。天时,也许就是整个天下人的和。

【地】应该是大略里面,你可以很快改变的一个因素,可以因为你的主观因素来分配。也就是你的地理位置要有优势,你对地理环境要熟悉,不同的地理环境,要制定不同的作战方法。我们可以来看,不同区域的定制派,粤派、川派、浙系派、京派等不同定制家具品牌,会有不同低于优势,不同地理环境的客户,也会具备不同的需求。

以前当地一些小厂、小作坊具有地理优势,而随着品牌的大布局,服务半径缩短,小品牌就失去了当地优势,这个态势就发生了改变。

你要攻破一个地方,你必须对当地市场要知根知底,哪些品牌要搞清楚,每个品牌店面布局搞清楚,每个店面作用搞明白;哪些楼盘分析到位,一年之后的楼盘就要提前在你的规划书里面,你比对手提前1年来竞争,就有胜的把握;每个楼盘的用途要清晰,这就是什么,就是“如入无人之境”,你比任何对手都熟悉整个城市的楼盘布局、老房布局、城市规划动态,这个是关键。

地,是你可以调动资源来形成势的一个很大主动性因素。我们共产党之所以能够在恶劣环境下生存壮大,不就是因为根据地多了、扎实了,才有了反围剿、反围攻。欧派四千多家店面、索菲亚两千多家优质店面,才有了这个成就;冠特的创客模式打法,形成优势突破,是后期经销商必须要去学习的打法之一。都还运用了地理优势。打战就是需要地理优势,商场就是形成你自己的店面布局、店面数量、店面形态,也就是我们所说的新零售。

所以,我们需要在正确的时间,正确的地点,出现我们正确的兵力,就把【地】运用到位了。

【将】也许是我们都在谈的,也是最主观性的。其实所有东西具备之后,比如你都明白怎么打,天时地利都占了,但在执行过程中,就发现效果会不一样。就是因为将领的个人主观性占80%以上。

这就是千军易得一将难求!

我们用【智信仁勇严】,来给将来一个分析,非常的全面。

“智能发谋,信能赏罚,仁能附众,勇能果断,严能立威”。因为将往往是属于职业经理人,在于一个战术的制定,就需要这个人对行业、对品牌、对客户、对经销商的了解要到位,相当于你要深入市场,要有一套属于自己的策略方法,最关键你要明白老板的意图,自己公司资源。你有方法,没有钱,你还得回归到那套可实施策略中来。

我觉得这个5个里面,严你是最容易做的,也是最难为情的,按制度来办事,少人情,团队就会离开谁都会运转,也是对一个职业经理人的道德体现,能力体现。不能因为你个人,导致团队的跟进与泯灭。但是有一条,你带的团队能够跟随你,他们看重一条利益分配是否公平公正,这一点是最容易忽略,有可能是会觉得是几十块钱事,但是员工不这样看待,觉得是少了钱,不公平。

我们看一个品牌怎么样,看里面的职业经理人,就非常明确了,老板是大方向,经理人是执行者,他们的一举一动至少可以短期内影响到你。

最后一个【法】,也就是“曲制、官道、主用”,就是组织架构、编制、指挥系统,人事管理、财务管理物质管理。也就是整个的运作机制,一般人认为是小事,但往往小事的东西,就是大事。因为你不重视,很多人不重视,就会缺失、遗漏。

其实真正来说,我们平常都是在积累工作、积累经验、积累我们的基础建设,做我们的机制、流程等一切制度。我们看国家,都会随着不同阶段发展重心,都在不断改变组织架构、编制,很多部门就会消失,一些新的部门就会产生。

公司小的时候,层级制比较明显,但是随着壮大,发现太累赘,就要扁平,后面又发现不能协调作战,又把部门横向组织。比如我们国家5大军区3大军种的改革,就是这样的改制。

薪酬制度、考核制度,就决定了整个公司生死存亡。怎么做到利益驱动,薪酬全绩效,做价值管理;文化驱动,积分式管理,开发金钱货比以外的一种激励符号与评价工具;事业驱动,目标绩效收益制,建立共同挑战目标,实现双向驱动;目标驱动,设定自我需求与职业发展目标,员工为自己而做。

在制定员工自动自发的制度模式里面,冠特的创客模式,发挥了人的主动性、自愿性,让经销商员工发挥自己特长,从被动干,到自发干,一个本质的区别。

在道天地将法,五个维度里面,你认为谁占据了雄才大略,谁又更胜一筹,谁又能笑到最后?留给时间来考验!

我们要知道一句话:不知胜在己,知胜在敌。你只要把以上准备到位,具备到位,至少让你的品牌不会处于劣势,等待一个机会出现。好比大话西游:我的意中人,是位盖世英雄,有一天他会踩着七彩祥云来接我,可我猜中了开头,却没猜中这结局。(文茫)

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